Discar investe R$ 20 milhões em nova concessionária em Aracaju

Nova unidade reúne 115 trabalhadores e concentra vendas, oficina, peças, seminovos e veículos por assinatura na Coroa do Meio.

Por Antônio Carlos Garcia (*)

A Discar inaugurou na manhã desta segunda-feira (21), em Aracaju, uma nova concessionária Volkswagen construída com investimento de R$ 20 milhões. A unidade, instalada na Avenida Delmiro Gouveia, na Coroa do Meio, concentra as operações que funcionavam nos bairros Santo Antônio e no Shopping Riomar, reúne 115 trabalhadores e transfere a estrutura da empresa para um corredor que concentra concessionárias de diferentes marcas.

Construída do zero ao longo de três anos, a unidade ocupa terreno de aproximadamente 6 mil m², com cerca de 3 mil m² de área construída e showroom de veículos novos de 500 m². O empreendimento reúne venda de automóveis novos e seminovos, oficina, peças, acessórios e a operação de veículos por assinatura.

O investimento ocorre em um período de expansão do mercado brasileiro de veículos. De janeiro a agosto deste ano, foram emplacados 1,887 milhão de automóveis e comerciais leves no país, crescimento de 19,78% sobre igual período de 2025, segundo a Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave. Somente em agosto foram 263.054 unidades.

A Volkswagen, marca comercializada pela Discar, respondeu por 16,33% dos emplacamentos de automóveis e comerciais leves no acumulado até agosto, segunda maior participação entre as montadoras, atrás da Fiat, com 19,52%. Considerando apenas automóveis, a Volkswagen liderou o mercado no período, com participação de 17,97%.

Entre os modelos, três veículos da marca aparecem entre os cinco automóveis mais emplacados do Brasil nos primeiros oito meses do ano. O Polo liderou, com 74.903 unidades, seguido pelo Fiat Argo, com 63.451; Chevrolet Onix, com 62.055; T-Cross, com 61.932; e Tera, com 61.921.

No Nordeste, o mercado também tem peso relevante. Em agosto, a região respondeu por 17,43% dos emplacamentos brasileiros de automóveis e comerciais leves, conforme levantamento da Fenabrave.

Mudança acompanha expansão de Aracaju

A escolha do novo endereço representa uma mudança na estratégia territorial da empresa. Segundo Beatriz Maynard, gerente de Marketing da Discar, o crescimento urbano de Aracaju em direção à zona sul reduziu, ao longo dos anos, a vantagem comercial da antiga localização no bairro Industrial.

A concessionária chegou a avaliar uma reforma, mas concluiu que a estrutura disponível não comportaria o projeto planejado. A partir daí, iniciou a procura por um terreno na própria Avenida Delmiro Gouveia. “A gente queria na Delmiro Gouveia mesmo, próximo de onde nós estamos hoje em dia. A gente tem muitas outras concessionárias aqui perto e considerava este local mais bem posicionado”, explicou Beatriz.

A localização coloca a empresa em um corredor que reúne concessionárias de diferentes marcas, permitindo ao consumidor comparar modelos e preços em uma mesma região.

A mudança não implicou redução do quadro de pessoal. Segundo Beatriz, os funcionários das antigas unidades foram mantidos na nova operação. “A gente acredita em um crescimento gradual e persistente”, afirmou. A expectativa é ampliar o movimento não apenas na venda de veículos novos, mas também nos segmentos de seminovos, oficina, peças e assinatura de automóveis.

Mercado de assinatura ganha espaço

Uma das atividades que a Discar pretende ampliar na nova unidade é a de veículos por assinatura, segmento inserido em um mercado que vem aumentando sua participação no setor automotivo brasileiro.

Dados da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (ABLA) mostram que as empresas do setor encerraram 2025 com uma frota de 1,718 milhão de automóveis e comerciais leves, crescimento de 6,2% em relação ao ano anterior. Somente na compra de veículos novos, foram investidos R$ 79,3 bilhões, avanço de 15,3% sobre 2024.

As locadoras adquiriram 628.970 automóveis e comerciais leves e responderam por 24,6% dos emplacamentos nacionais dessas categorias no ano passado. A Volkswagen teve participação relevante nesse mercado: respondeu por 24,1% dos veículos adquiridos pelas locadoras em 2025, atrás apenas da Fiat, com 28,9%.

A ABLA informa ainda que 54% da frota do setor está destinada à gestão e terceirização de frotas, categoria que inclui contratos de longa duração com empresas, órgãos públicos e carros por assinatura para pessoas físicas.

Na Discar, os planos de assinatura para pessoas físicas começam atualmente entre R$ 1,8 mil e R$ 2 mil mensais, enquanto para pessoas jurídicas partem de aproximadamente R$ 1,5 mil, dependendo do veículo contratado.

Segundo Beatriz, a modalidade permite que empresas utilizem veículos sem imobilizar capital na aquisição da frota e com maior previsibilidade das despesas. Para pessoas físicas, a mensalidade inclui itens como manutenção, IPVA, emplacamento, seguro e troca de óleo, conforme as condições do contrato.

Empresa tem 58 anos em Sergipe

Fundada em 1968, a Discar passou a integrar, em 1999, o Grupo Raymundo Juliano, conglomerado empresarial sergipano com atuação também nos setores de construção, hotelaria e agronegócio. Atualmente, a concessionária tem como sócios Cynthia Souto, Adriano Maynard, Beatriz Maynard e Luiza Maynard.

A trajetória de expansão inclui a abertura da unidade Riomar, em 2001, e a chegada a Itabaiana, em 2014. Com a concentração das operações de Aracaju no novo endereço, a unidade de Itabaiana continuará funcionando normalmente.

A nova estrutura na capital conta ainda com oficina de mais de mil metros quadrados, 12 boxes de atendimento, equipamentos de alinhamento e balanceamento e estacionamento com 85 vagas.