Por Juliano César Souto (*)

Maldição do ouro negro, regimes fracassados e o limite das intervenções

Essa percepção ganha ainda mais força quando contrastada com a trajetória da Venezuela ao longo do último século e os fatos que culminaram neste final de semana. Dois países estratégicos, ambos com um recurso central — um de passagem, outro de extração — e resultados radicalmente diferentes.

A Venezuela é um retrato clássico da maldição dos recursos. O petróleo, em vez de base para construir capacidades, tornou-se uma finalidade política. Sob regimes sucessivos, culminando no chavismo, o petróleo passou a financiar benefícios compensatórios, sustentar lideranças personalistas e substituir o planejamento por renda fácil.

Como ensinam Daron Acemoglu e James A. Robinson, em “Por que as Nações Fracassam”, quando a riqueza dispensa o esforço institucional, ela fortalece elites extrativistas e enfraquece o futuro. O resultado  é desindustrialização, dependência total do Estado e colapso quando o recurso deixou de sustentar o sistema.

A falência institucional abre  espaço para sanções, isolamento e discursos de intervenção externa. Mas a história mostra que quando as  intervenções substituem governos locais, não se  constroem nações. Sem instituições, qualquer normalidade é provisória.

O Panamá também teve regimes autoritários e tutela externa. A diferença veio quando o país separou seu recurso estratégico do poder político. A criação da Autoridad del Canal de Panamá blindou o Canal com gestão técnica, meritocrática e planejamento de longo prazo.

Enquanto a Venezuela transformou o petróleo em finalidade única, o Panamá usou o Canal como base: âncora fiscal, indutor de serviços, logística, turismo e estabilidade.

Não é uma discussão distante da nossa realidade. Em diferentes momentos dos últimos 50 anos, o Brasil também vem flertando com soluções de curto prazo, expansão permanente do Estado e mecanismos que aliviam o presente às custas do futuro. A diferença entre funcionar ou fracassar, como mostram Panamá e Venezuela, está menos na intenção e mais na arquitetura institucional que se escolhe preservar.

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A reflexão dialoga com a literatura sobre a “maldição dos recursos naturais” (resource curse), em especial com Terry Lynn Karl, Michael Ross e Richard Auty, e com a abordagem institucional de Daron Acemoglu e James A. Robinson em Por que as Nações Fracassam.

Por que as Nações Fracassam — Daron Acemoglu & James A. Robinson

Explica por que instituições extrativistas transformam recursos em atraso econômico e instabilidade política. Não é um livro “sobre petróleo”, mas é o arcabouço conceitual mais importante.

The Resource Curse — Richard M. Auty

Foi Auty quem cunhou o termo resource curse nos anos 1990. Mostra por que países ricos em recursos crescem menos que países sem recursos

The Paradox of Plenty — Terry Lynn Karl

Mostra como o petróleo cria Estados rentistas, populismo fiscal e ciclos recorrentes de colapso político..

Oil Wealth and the Poverty of Politics — Michael L. Ross

Analisa como o petróleo corrói instituições democráticas. Ross demonstra empiricamente que países dependentes de petróleo: taxam menos , prestam menos contas, concentram poder executivo

The Oil Curse — Michael L. Ross

Analisa como o petróleo corrói instituições democráticas. Ross demonstra empiricamente que países dependentes de petróleo: taxam menos , prestam menos contas, concentram poder executivo

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Por Juliano César Souto (*)

Mas, se essa pausa se limitar a champanhe, votos bonitos e frases prontas, ela vira anestesia. O calendário muda, mas a vida segue igual.

A boa notícia é mais profunda: Deus não nos oferece apenas um novo calendário; Ele nos oferece, todos os dias, um novo amanhecer.

E aqui está a diferença essencial entre esperança vazia e esperança cristã: a primeira sonha sem método; a segunda se faz carne.

Deus não ficou no plano das ideias. Entrou na história, tocou a dor humana, caminhou com gente comum e enfrentou a cruz. A fé cristã, portanto, não é um discurso que nos embala — é uma verdade que nos coloca em movimento.

É exatamente nesse ponto que o estoicismo — bem compreendido — se torna aliado. Não como dureza sem alma, mas como disciplina do caráter para sustentar o bem, mesmo sob pressão.

Se eu não controlo o cenário, controlo minha resposta.

Os estoicos chamariam isso de domínio interior; o Evangelho chamaria de fidelidade.

E fidelidade não é passividade: é tenacidade orientada pelo amor.

O que Drummond chamava de “cortar o tempo” encontra aqui sua forma adulta. O Ano Novo não é um decreto automático de esperança; é um chamado à conversão prática.

Não adianta “pintar de novo” e arquivar boas intenções. O ano só merece esse nome quando decidimos fazê-lo novo por dentro.

Se Deus fez a Palavra virar vida concreta, então a nossa fé também precisa ganhar corpo — em rotina, em escolhas, em serviço, em trabalho bem feito, em perdão e em constância.

Na virada, o mundo costuma nos oferecer duas tentações:

1. o otimismo sem entrega — “agora vai”;

2. o cinismo cansado — “nada muda”.

O caminho cristão-estoico rejeita os dois e escolhe uma terceira via: esperança com responsabilidade.

Esperança, aqui, não é emoção. É decisão.

É dizer: “Eu não controlo o cenário, mas controlo minha resposta”.

Quando o silêncio vira força

Há um ponto onde fé cristã, estoicismo e boa administração se encontram: o governo de si mesmo.

Antes de liderar pessoas, projetos ou organizações, é preciso aprender a liderar a própria mente e o próprio coração.

É nesse espaço — silencioso, exigente e pouco visível — que as lições de Paramahansa Yogananda, especialmente em Autobiografia de um Iogue, ganham relevância prática. Não como substituição da fé cristã, mas como disciplina interior que sustenta a ação correta.

Interioridade, atenção e desapego do ego não nos afastam do mundo; ao contrário, nos preparam para agir nele com mais lucidez, sobriedade e responsabilidade.

Sem esse centro, a liderança tende a se tornar reativa, ansiosa ou vaidosa.

Com ele, a ação ganha clareza, serenidade e coerência.

Talvez por isso Steve Jobs tenha mantido esse livro como referência espiritual ao longo da vida. Sua lição foi simples e profunda: reduzir ruído, desenhar o essencial, decidir com clareza e trabalhar com consciência da finitude — urgência de sentido, não de vaidade.

Para nós, a mensagem é direta: a Palavra se faz carne quando a vida interior vira escolhas exteriores.

Síntese de virada

Um Ano Novo só é novo quando a Palavra vira prática: oração em ação, propósito em rotina, esperança em disciplina, fé em serviço.

Que não seja apenas outro número, mas outra postura:

menos desculpa, mais resiliência;

menos ansiedade, mais constância;

menos promessa, mais trabalho bem feito;

menos ruído, mais silêncio interior;

menos ego, mais Deus no centro.

Feliz Ano Novo.

Com fé. Com método. Com virtude. E com obras.

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Por Juliano César Souto (*)

Black Friday: quando agilidade vira condição de sobrevivência

A Black Friday 2025 mostrou um dado revelador: as empresas que mais cresceram foram aquelas capazes de tomar decisões rápidas, ajustar preços diariamente, reconfigurar estoques em poucas horas e sincronizar logística, marketing e atendimento em tempo real. A data cria uma espécie de “campo de provas” para a Cultura Ágil.

O case MAGALU ilustra isso: empresa nacional, de origem familiar, que soube se reinventar e teve coragem para enfrentar as mudanças de mercado, competir com gigantes internacionais e atravessar a transformação digital — tornando-se uma das poucas grandes redes de eletro que continuaram  relevantes e inovadoras.

O Magazine Luiza ajustou ofertas hora a hora, criando “mini sprints” ao longo do evento. Isso permitiu reagir à concorrência, testar combos, ajustar margens e reduzir estoques com inteligência. Esses resultados são sustentados por times autônomos, dados acessíveis e aprendizado rápido — pilares centrais da Cultura Ágil.

Lições para empresas familiares e regionais

O mundo não premia mais quem é grande; premia quem é rápido. Empresas familiares e regionais — como as que sustentam a economia de Sergipe — possuem vantagens naturais: menos burocracia, proximidade com o cliente e maior flexibilidade para implementar mudanças. Para capturar esses benefícios, é necessário incorporar princípios essenciais da Cultura Ágil:

1. Começar pelo cliente, não pelo organograma.
2. Trabalhar em ciclos curtos (sprints).
3. Transparência radical para resolver problemas cedo.
4. Autonomia com responsabilidade.
5. Testar, errar pequeno e ajustar rápido.

Mensagem para o planejamento de 2026

A principal lição da agilidade é que o futuro não está pronto. Ele é construído por quem observa melhor, aprende rápido e age com proatividade. A Black Friday mostra que velocidade com direção é mais poderosa do que força com inércia. Renovar a cultura organizacional não exige grandes revoluções, mas pequenas decisões tomadas com coragem e repetidas com disciplina. Para qualquer empresa que queira crescer em 2026, especialmente as familiares e regionais, a pergunta decisiva é:

Estamos preparados para ser mais ágeis do que fomos ontem?

Se a resposta for “sim”, o próximo ciclo pode ser o mais próspero de todos.

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Referências consultadas:

1. Metodologia ágil: veja dicas para implementar na média empresa

https://midfalconi.com/artigo/metodologia-agil/

2. Governança vs agilidade: o desafio persiste

Como equilibrar capacidade de inovação, velocidade e burocracia em um mundo em transformação

https://mitsloanreview.com.br/governanca-vs-agilidade-como-equilibrar-inovacao-em-um-mundo-em-transformacao/

3. Como expandir o uso da metodologia ágil

Essa nova forma de trabalhar pode se tornar a norma de sua organização, mas isso exige um novo modelo operacional e uma nova liderança.

https://hsmmanagement.com.br/como-expandir-o-uso-da-metodologia-agil/

4.O Magalu nasceu  PME e hoje vale bilhões. Livro traz lições da varejista

Fundador da consultoria Empreenda, César Souza lança a pré-venda nesta sexta, 20, “O Jeito de Ser Magalu”, sobre a história da varejista

Este é um trecho original publicado em Exame.com. Leia a matéria completa em https://classic.exame.com/pme/magalu-livro/?utm_source=copiaecola&utm_medium=compartilhamento

https://exame.com/pme/magalu-livro/ 

5. Magazine Luiza , Relações com investidores .

Quem Somos

https://ri.magazineluiza.com.br/ShowCanal/Quem-Somos?=urUqu4hANldyCLgMRgOsTw==

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Por Juliano César Souto (*)

Um artigo recentemente publicado na Exame — “Três formas de ajudar sua equipe sem parecer controlador — e gerar mais resultados” — traz uma mensagem essencial: ajudar não é controlar. Na liderança e na sucessão, essa regra é decisiva. A autonomia só floresce quando o apoio é dado na medida certa.

E poucas expressões traduzem esse equilíbrio tão bem quanto a noção de ausência presente: estar próximo para orientar, mas distante o bastante para permitir que o novo possa nascer.

Raymundo Juliano e a “ausência presente” como filosofia de gestão

No Grupo Raymundo Juliano, essa postura guiou décadas de construção empresarial.  Meu pai  não praticava ausência nem microgestão. Praticava observação, diálogo e confiança — uma liderança silenciosa, mas sempre atenta.

E sua frase mais repetida resume a essência da sucessão responsável:

“Sucessão é via de mão dupla: é preciso quem queira ceder e quem esteja preparado e disposto a assumir.”

Essa verdade simples explica por que tantas empresas familiares travam: há quem não queira abrir espaço; há quem queira assumir, mas ainda não esteja preparado; ou há quem esteja preparado, mas não receba a confiança necessária.

O artigo da Exame e a liderança moderna

A reflexão destaca três práticas essenciais ao líder contemporâneo:

1. Entrar na hora certa

Intervir demais sufoca. Intervir de menos desorienta. É a prática da ausência presente: orientar sem impedir que o outro se desenvolva.

2. Apoiar sem transformar ajuda em vigilância

A equipe precisa sentir suporte, não fiscalização. Na sucessão, isso vale para pais e filhos, sócios e sucessores, fundadores e executivos.

3. Ajustar a intensidade da ajuda

Cada desafio exige um tipo de acompanhamento. A sabedoria está em calibrar presença e liberdade.

A travessia das empresas médias: profissionalizar sem perder identidade

A sucessão bem-sucedida segue alguns princípios universais:

– Profissionalização não substitui a família — qualifica a família.

– O fundador evolui para mentor, não para sombra.

– O sucessor precisa querer — e estar preparado.

– Cultura forte é a ponte entre gerações.

Um exemplo brasileiro que inspira

A história de grupos como a Fasouto mostra que a sucessão eficaz nasce de três pilares:

– Executivos capacitados.

– Sucessores engajados.

– Fundadores presentes, mas não invasivos.

É a prática viva da frase de Raymundo Juliano: ceder com sabedoria, assumir com responsabilidade.

Conclusão

A liderança moderna exige cuidado, presença e equilíbrio. A sucessão empresarial exige ainda mais: coragem para abrir espaço e competência para ocupar esse espaço.

“A verdadeira sucessão só acontece quando há quem ceda — e há quem esteja pronto para assumir. A ausência presente é a ponte que conecta esses dois lados.”

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Por Juliano César Souto (*)

Espiritualidade, propósito e legado na liderança contemporânea

A eternidade dentro do tempo

O Dia de Finados, celebrado hoje, nos convida a recordar os que partiram e  revisitar o que permanece — reconhecer que a vida é breve, mas o amor é eterno. Assim como uma cápsula do tempo guarda a memória de uma geração, nossas ações diárias registram — em silêncio — o testemunho do que acreditamos.

O que o tempo apaga, o espírito conserva. E é esse espírito — traduzido em amor, serviço e coerência — que constitui o verdadeiro legado de uma vida.

Inicio assim, essa reflexão fazendo correlação com a proposta da  FDC , no início da minha jornada desafiadora de aos 62 anos iniciar um curso de pós-graduação on line sobre IA Aplicada à Gestão Empresarial.

É, de fato, um exercício profundo: a Cápsula do Tempo.

Essas perguntas não são apenas exercícios acadêmicos — são chaves espirituais. Elas nos lembram que a liderança autêntica nasce do autoconhecimento, da consciência de que a vida e o tempo são dons, e que somos administradores da própria existência.

Para lastrear  essa reflexão trago dois exemplos reais:

O exemplo vivo de Raymundo Juliano

Quando penso em legado, impossível não lembrar de meu pai, Raymundo Juliano Souto dos Santos (1932–2020). Naquela madrugada em que ele partiu, estava lendo Guerra e Paz, de Tolstói, e encontrei a passagem em que o príncipe Andrei compreende que “a morte é um despertar”. A cena, descrita pelo autor russo, tornou-se símbolo de sua própria despedida: um homem de fé, trabalho e amor que apenas acordava para outra vida.

Se há algo que pode nos consolar é a certeza da eternidade — a mesma que sentimos nas lembranças e nas lições deixadas por grandes homens como ele. Durante “88 anos negociando e fazendo amigos”, como gostava de dizer, meu pai ensinou que viver bem é servir, empreender com propósito e cultivar amizades sinceras. Homens assim jamais nos deixam: apenas voltam, como escreveu Tolstói, “à fonte universal e eterna, de onde veio o amor que os animava”.

Seu exemplo é uma cápsula de tempo viva — não enterrada no passado, mas presente nas atitudes de cada filho, neto, colaborador e amigo que segue seu modo de viver: com fé, coragem, alegria e integridade.

O exemplo de Steve Jobs: tecnologia com alma

Poucos sabem, mas o livro que Steve Jobs relia todos os anos não falava de tecnologia nem de negócios. Chamava-se Autobiografia de um Iogue, de Paramahansa Yogananda. Foi sua leitura espiritual de cabeceira — um farol de serenidade que guiou um dos maiores gênios do nosso tempo.

De Yogananda, Jobs aprendeu princípios que o tornaram um líder incontestável:

– Simplicidade e desapego, que inspiraram o design essencial do iPhone e do Mac.
– Meditação e clareza mental, que o ajudavam a decidir com foco e serenidade.
– Tecnologia como expressão de humanidade, e não de vaidade.
– Consciência da finitude, que o levava a viver com urgência de sentido.

Se um gênio como Steve Jobs nutria sua mente com meditação e sua visão com um livro espiritual, nós, empresários brasileiros, também podemos — e devemos — unir fé vivida, virtudes estóicas e técnica de gestão.

A empresa perene nasce quando o lucro deixa de ser fim e se torna fruto de uma liderança que ouve, conhece, serve e apascenta.

Espiritualidade

No Evangelho de hoje (Lucas 12,35-40): “Vós também, ficai preparados”, Jesus nos convida à vigilância interior e à prontidão espiritual.

A imagem dos servos que esperam o senhor voltar da festa simboliza a atitude de quem vive desperto — com fé ativa, consciência clara e coração disponível.

Estar com “os rins cingidos e as lâmpadas acesas” é estar pronto para agir, servir e acolher o chamado de Deus, mesmo quando ele chega em horas inesperadas.

A promessa de que o próprio Senhor “passará e servirá” aos que estiverem acordados revela o núcleo do Evangelho: quem serve com fidelidade e amor será servido por Deus em retribuição.

É o ensinamento do Cristo-Servo — aquele que lidera cuidando e retribui com generosidade os que permanecem fiéis mesmo no silêncio da madrugada.

Aplicação no dia a dia

No cotidiano, essa vigilância não se refere apenas ao fim dos tempos, mas ao modo como vivemos o presente.

Ficar preparado é manter o coração desperto:

Cumprir com zelo o dever de cada dia;

Praticar o bem mesmo quando ninguém vê;

Cultivar serenidade e fé diante das incertezas;

Evitar a distração espiritual provocada pelo excesso de rotina, pressa ou indiferença.

Ser vigilante é viver com propósito — cuidar da família, do trabalho e das pessoas como quem administra algo sagrado.

É manter a lâmpada acesa da fé, da esperança e do amor, mesmo nas horas escuras.

Conclusão

O que permanece

A vigilância é um chamado à coerência: não se trata de temer a chegada do Senhor, mas de esperá-lo com alegria e consciência tranquila, como quem sabe que cada dia pode ser o último, e que cada gesto é uma oportunidade de servir.

A “Cápsula do Tempo” que cada um carrega dentro de si não é feita de metal, mas de memórias, valores e exemplos. É nela que se grava o que realmente somos — e o que permanecerá quando tudo o mais mudar.

Que este Dia de Finados nos inspire a viver com propósito, e  nos ajude a alinhar mente, método e espírito, para que o tempo que temos produza frutos que o tempo não destrói.

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Por Juliano César Souto (*)

A concretização do Projeto Sergipe Águas Profundas (SEAP) não seria possível sem a atuação firme, persistente e visionária do senador Laércio Oliveira. Ao longo dos últimos anos, enfrentando ceticismo e a lentidão natural da burocracia federal, Laércio manteve uma agenda incansável junto à Petrobras, à ANP e aos ministérios estratégicos, articulando audiências públicas, missões técnicas e reuniões de alto nível para assegurar que Sergipe voltasse ao mapa das grandes reservas energéticas do Brasil. Sua trajetória de resiliência política se confunde com a retomada da agenda do gás e do petróleo em nosso estado — sendo, sem dúvida, um dos maiores responsáveis pela reversão de um ciclo de duas décadas de estagnação. O anúncio da contratação dos FPSOs e a perspectiva de operação do SEAP até 2030 representam o coroamento de um projeto de Estado que ele ajudou a construir e proteger.

A gestão do Estado de Sergipe nos últimos anos tem sido marcada por responsabilidade fiscal, planejamento estratégico e foco em resultados. Essa trajetória teve início com o governador Belivaldo Chagas, que iniciou o processo de equilíbrio das contas públicas e promoveu reformas importantes para garantir a solvência do estado. A atual gestão do governador Fábio Mitidieri deu continuidade a esse esforço, aprofundando a cultura de boa governança com um time técnico altamente qualificado.

Entre esses pilares, destaca-se o trabalho da secretária da Fazenda, Sarah Tarsila Andreozzi, cuja atuação tem sido determinante para consolidar a credibilidade fiscal de Sergipe junto a investidores, agências de risco e organismos federais. Sua liderança técnica foi essencial para a reestruturação da dívida pública, redução drástica do custo financeiro, criação do Marco Fiscal Estadual e modernização da relação entre Fisco e contribuinte — iniciativas que garantiram previsibilidade orçamentária e libertaram recursos para áreas estratégicas.

Sarah tem defendido uma visão fiscal que vai além do equilíbrio contábil: ela entende que solidez fiscal é uma condição para o desenvolvimento sustentável, pois permite investir com responsabilidade em infraestrutura, inovação e capital humano. A credibilidade conquistada pela Secretaria da Fazenda tornou-se alicerce para projetos transformadores como o SEAP, a ZPE, as PPPs e o Fundo Soberano — e será decisiva na era pós-Reforma Tributária, em que vantagens competitivas não virão mais de incentivos fiscais, mas de ambiente de negócios, capacidade de entrega e governança confiável. É esse chão firme que sustenta a ambição de transformar Sergipe na Noruega do Nordeste.

A criação da Agência Sergipe de Desenvolvimento – Desenvolve-SE pelo governador Fábio Mitidieri representa um gesto visionário que resgata o melhor da tradição do planejamento público sergipano e o projeta para o futuro. Inspirada na atuação histórica do CONDESE durante a gestão de Celso de Carvalho — quando, sob a liderança do economista José Aloisio de Campos, um corpo técnico altamente qualificado ajudou a repensar a base produtiva do estado —, a Desenvolve-SE retoma essa lógica de Estado planejador, moderno e estratégico. Integrada aos trabalhos da Assembleia Legislativa e em sinergia com o Plano Sergipe 2050, desenvolvido em parceria com a Fundação Dom Cabral, a agência nasce com a missão de catalisar investimentos, estruturar projetos transformadores e articular políticas de desenvolvimento de longo prazo. Trata-se de uma aposta na inteligência institucional, na capacidade técnica local e na governança de futuro — elementos fundamentais para que Sergipe se afirme, nas próximas décadas, como um polo sustentável, inovador e competitivo no Nordeste brasileiro.

O case norueguês inspira não apenas pela gestão eficiente do recurso natural, mas pelo planejamento de Estado, visão de longo prazo e rigor técnico. O fundo soberano, o protagonismo da Statoil (hoje Equinor) e o uso da renda do petróleo para diversificar a economia demonstram que o caminho é possível, mesmo em escalas menores. Embora Sergipe não tenha as mesmas reservas, tem uma base técnica crescente, posição geográfica estratégica, gás em volume relevante e ativos logísticos que podem ser alavancados.

A nova etapa do SEAP, com contratação de FPSOs e operação BOT da SBM Offshore, projeta produção de 120 mil barris/dia e 12 milhões de m³ de gás. Trata-se de um marco. Mas é preciso mais. Para que a exploração offshore gere emprego, renda e inovação em terra, Sergipe deve agir com ousadia, articulação e inteligência territorial.

Não há tempo a perder. O fracasso das promessas em torno do potássio, da barrilha e do polo cloroquímico mostra que recursos não bastam — é preciso projeto, competência e ambição. A liderança política e técnica de Sergipe deve assumir o protagonismo, dialogando com a União, atraindo o setor privado e pensando além do ciclo do petróleo. A hora é agora.

Sergipe pode, sim, ser a Noruega do Nordeste.

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Textos consultados:

SEAP saindo do papel depois de 15 anos
.https://petronoticias.com.br/sbm-offshore-sai-na-frente-por-disputa-por-contratos-dos-fpsos-de-sergipe-aguas-profundas/

https://www.se.gov.br/noticias/desenvolvimento/sergipe_avanca_em_implantacao_de_data_center_junto_a_ministerio_de_industria_e_comercio
https://www.se.gov.br/noticias/Governo/estado_de_sergipe_possui_a_quarta_melhor_gestao_fiscal_do_pais#:~:text=Destaques%20*%20Indicadores%20de%20seguran%C3%A7a%20contribuem%20para,do%20pa%C3%ADs%20com%20maior%20crescimento%20em%20competitividade.
https://www.se.gov.br/noticias/governo/resolucao_do_governo_de_sergipe_fortalece_politica_de_responsabilidade_fiscal
https://sergipe.se.gov.br/index.php/noticias/governo/sefaz_divulga_nova_rodada_de_classificacao_do_programa_amigo_da_gente

Governo de Sergipe garante áreas para operacionalização da ZPE

Al Gore: o Brasil é o epicentro e a maior oportunidade da nova economia verde – NeoFeed

https://www.blogluizeduardocosta.com.br/noticias/sergipe-podera-sobreviver-sem-depender-da-petrobras.html
https://docs.google.com/document/d/1oi9etg_o2pj1CAIezUg_aNRQXTVT4e3BqyM81kJuKcY/edit?usp=drivesdk

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Por Juliano César Souto (*)

Senado precisa corrigir o desequilíbrio entre quem produz e quem especula

Na prática, o discurso de “justiça fiscal” continua mirando o empreendedor que gera emprego e renda, enquanto o capital de jogo e rentismo segue blindado.

A justiça que envelhece todo ano

Corrigir a faixa de isenção do IRPF para R$ 5 mil foi um acerto histórico — mas incompleto.
Sem uma regra de correção automática pelo IPCA, o valor ficará novamente defasado em poucos anos, e o governo voltará a “reajustar” o que apenas acompanharia a inflação. O mesmo vale para o limite de R$ 50 mil mensais (R$ 600 mil anuais) que define o início da tributação mínima de 10% sobre rendimentos.

Se esses limites não forem corrigidos anualmente, o resultado será um aumento disfarçado de carga tributária, empurrando cada vez mais contribuintes para dentro da faixa de tributação — sem que tenham ficado mais ricos.

Justiça fiscal sem atualização automática é apenas uma promessa com data de validade.

O desequilíbrio entre quem produz e quem aposta

Enquanto o pequeno e o médio empresário passarão a pagar até 39% de carga combinada (IRPJ + CSLL + IRMPF sobre dividendos), o setor de apostas online (BETs) e outros com tributação de 5% a 15%, ou nenhuma.

A mensagem é clara: no Brasil, apostar paga menos imposto do que produzir.

Da correção histórica à reedição da bitributação disfarçada

Evolução da Tributação sobre o Lucro Empresarial e Dividendos (1988–2026)
Esta análise mostra como o sistema tributário brasileiro evoluiu de um modelo simples, em que o lucro era tributado apenas na empresa, para uma estrutura complexa que ameaça reeditar a bitributação disfarçada.

1. Contexto histórico

Desde a Constituição de 1988, o país passou por um ciclo de elevação da carga sobre o lucro das empresas. A criação da CSLL (Lei nº 7.689/1988) adicionou um novo tributo ao IRPJ. Em 1995, a Lei nº 9.249 instituiu a isenção de dividendos — justamente porque a carga corporativa consolidada já havia atingido cerca de 34%. A ideia era evitar dupla tributação econômica: o lucro seria tributado na empresa e isento no acionista.

2. Linha do tempo resumida (1988–2026)

• Até 1988: IRPJ com alíquotas variáveis; não havia CSLL; dividendos tributados na PF.
• 1989–1995: criação da CSLL (8%); dividendos ainda tributados; carga crescente.
• 1996 em diante: IRPJ 15% + adicional 10% sobre lucro > R$ 20 mil/mês + CSLL 9%; dividendos isentos (Lei 9.249/95). Carga efetiva: ~34%.
• 2011–2021: aumento setorial da CSLL (financeiras até 20%); dividendos seguem isentos.
• 2026 (propostas): reintrodução de tributação de 10% sobre dividendos na PF, sem reduzir IRPJ/CSLL, elevando a carga total a ~39–40%.

3. Impacto econômico e regressividade

A tributação adicional de 10% sobre dividendos, sem compensação na PJ, atinge médias empresas e profissionais liberais. Grandes grupos estruturados em holdings podem postergar o pagamento, reduzindo o impacto. Ou seja, o pequeno e o médio pagam à vista; o grande posterga com planejamento tributário.

4. O risco de aumento silencioso da carga (efeito inflação)

Sem correção anual pelo IPCA, tanto o limite de R$ 5 mil (isenção IRPF) quanto o de R$ 50 mil/mês (IR mínimo) perderão valor real ano após ano, aumentando a carga de forma invisível.

5. Sugestões ao texto aprovado para assegurar uma justiça fiscal efetiva e equilibrada no Brasil.

a) Instituir a correção automática anual pelo IPCA da tabela do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) e do limite de R$ 600 mil anuais (ou R$ 50 mil mensais) que define a incidência do Imposto Mínimo sobre Altas Rendas (IRMPF), evitando a defasagem inflacionária e o consequente aumento silencioso da carga tributária.

b) Restabelecer a equidade entre o capital produtivo e o financeiro, promovendo revisão das isenções e benefícios concedidos a apostas, fundos exclusivos e instrumentos financeiros privilegiados, de modo a eliminar distorções que penalizam a atividade empresarial e o investimento produtivo.

c) Garantir transparência na apuração da carga efetiva sobre o lucro empresarial — com a divulgação combinada de IRPJ + CSLL — e avaliar redução proporcional dessas alíquotas caso seja mantida a tributação de 10% sobre dividendos, a fim de evitar bitributação econômica e preservar a competitividade das empresas nacionais.

O post No Brasil, quem aposta paga menos imposto do que quem produz apareceu primeiro em Só Sergipe.

Juliano César Souto (*)

Chamado à coragem e maturidade em todos os campos da vida

Nos últimos anos, tenho refletido sobre a importância da negociação em diferentes dimensões da vida: empresarial, social, política e familiar. Em tempos de polarização, uma ideia se mostra essencial: dissenso e conflito não são a mesma coisa. O primeiro é fonte de inovação e crescimento; o segundo, quando não administrado, corrói relações e paralisa decisões.

Reuni aqui reflexões próprias — no âmbito da série Cultura Empresarial — e de autores de referência, para costurar aprendizados e convidar à leitura completa de cada um.

Dissenso sim, conflito não

“O dissenso é saudável, o conflito é corrosivo.”

Leia o artigo completo clicando aqui

A primeira distinção é conceitual: dissenso é saudável, conflito é destrutivo. Divergências bem conduzidas enriquecem o debate, enquanto choques de ego drenam energia.

Conclusão: Precisamos criar ambientes que incentivem divergências construtivas sem medo de rupturas pessoais.

Negociar é construir pontes

“Negociar não é vencer ou perder, é construir pontes.”

Leia o artigo completo clicando aqui  

Negociar não é um duelo de vencedores e vencidos, mas um processo de construção de pontes. Inspirado por William Ury, destaco que a escuta ativa e o foco no interesse comum são alicerces de acordos duradouros.

Conclusão: A negociação bem-sucedida começa pela capacidade de escutar, não pela pressa de responder.

Negociação e acolhimento institucional

“Acolher divergências não enfraquece a empresa, fortalece os consensos.”

Leia o artigo completo clicando aqui 

Defendo aqui que empresas precisam criar espaços seguros e estruturados para que divergências não sejam vistas como ameaças, mas como parte do tecido organizacional.

Conclusão: Acolher divergências transforma o dissenso em crescimento coletivo.

Negociação em tempos de crise

“Na crise, o maior risco não é o confronto, é a omissão.”

Leia o artigo completo clicando aqui  

Em momentos de instabilidade, a negociação deixa de ser apenas uma habilidade — torna-se uma necessidade. O risco não está só no confronto aberto, mas também na omissão diante do problema.

Conclusão: Quando líderes se omitem, perdem a chance de transformar crises em oportunidades.

Seis passos para uma negociação bem-sucedida

“Negociar é método: planejar, persistir e construir etapas rumo ao acordo.”

Leia o artigo completo clicando aqui  

A reconciliação entre Abílio Diniz e Casino é um exemplo vivo de como negociações complexas podem ser bem-sucedidas quando estruturadas em etapas claras.

Conclusão: Planejamento, paciência e método são indispensáveis em negociações de alto impacto.

William Ury e o clássico Como chegar ao sim

“Negociar não é ceder, é criar soluções de ganho mútuo.”

Leia o artigo completo clicando aqui 

Entrevista com WIlliam Ury no SXSW:

https://www.williamury.com/sxsw-2024-interview-with-william-ury/ 

O livro que marcou gerações de negociadores lembra: não se trata de ceder ou vencer, mas de buscar resultados de ganho mútuo.

Conclusão: A negociação eficiente substitui a lógica da concessão pela lógica da criação conjunta.

Negociar e fazer amigos

“Mais do que fechar negócios, é abrir caminhos de amizade e confiança.”

Leia o artigo completo:

https://docs.google.com/document/d/1sSY42FkCkdpaAsY2BDX2u6pg7LdJGLAvV2Zw-UT4l_E/edit?usp=drivesdk 

A tônica da vida de Raymundo Juliano foi simples e poderosa: negociar é criar vínculos e construir amizades. Esse ensinamento, transmitido com exemplo e coerência, transcendeu  os negócios e se tornou um valor de vida. Negociar, para ele, nunca foi apenas buscar vantagens comerciais, mas promover confiança, respeito e reciprocidade. Esse é o maior legado que deixou à família, aos sócios, colaboradores, clientes e amigos.

Conclusão: Raymundo Juliano nos ensinou  que resultados duradouros só se sustentam quando baseados em relações humanas verdadeiras.

Um fio condutor

Ao costurar essas reflexões, fica claro o caminho: aprender a negociar diferenças e transformar tensões inevitáveis em oportunidades de construção coletiva.

• Dissenso sim → deve ser estimulado, divergências são a base da inovação.

• Conflito não → quando não administrado, desgasta e paralisa.

• Omissão jamais → deve ser evitada;  o silêncio diante de decisões importantes é tão nocivo quanto o confronto aberto.

Negociar é, no fundo, um ato de coragem e maturidade: coragem para sustentar posições e maturidade para ouvir e construir pontes. É também a forma mais fiel de honrar o legado que inspira tantas trajetórias — “Negociar e fazer amigos”.

Este é o convite: que possamos aprender a negociar diferenças e transformar tensões inevitáveis em oportunidades de construção coletiva.

Versão Enxuta – LinkedIn

Dissenso SIM, Conflito NÃO, Omissão JAMAIS.

Nos últimos meses, reuni algumas reflexões sobre negociação em tempos de polarização. Eis algumas lições:

1. Dissenso X Conflito: divergências enriquecem, conflitos destroem;
2. Construir Pontes: escutar é mais importante que responder;
3. Acolhimento Institucional: divergências podem gerar crescimento coletivo;
4. Negociação em Crise: o risco maior não é o confronto, mas a omissão;
5. Seis passos de sucesso: planejamento e método fazem diferença;
6. Como chegar ao Sim: negociar é criar, não apenas ceder.

Conclusão: estimule o dissenso, administre o conflito e evite a omissão. Negociar diferenças é um exercício de coragem e maturidade — e pode transformar tensões em oportunidades de construção coletiva.

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Por Juliano César Souto (*)

O limite do split payment

O split payment atua apenas sobre operações documentadas. Ou seja, ele funciona quando há nota fiscal. O problema é que uma parcela enorme das transações digitais ocorre sem emissão de documento, lastreada em simples “declarações de conteúdo” ou em vendas feitas por canais internacionais (cross border). Essas movimentações escapam do radar fiscal, alimentam a concorrência desleal e enfraquecem a justiça tributária.

“Siga o dinheiro”: a chave para o mundo digital

A expressão “siga o dinheiro” (“follow the money”), famosa em investigações de corrupção como o caso Watergate e usada até hoje em operações policiais, parte de uma lógica simples: mesmo que não haja papel ou nota, o dinheiro sempre deixa rastro.

No comércio eletrônico, aplicar esse princípio significa vincular cada pagamento — seja por cartão, PIX, crédito ou carteira digital — a um documento fiscal válido. Se limitarmos a cobrança de impostos apenas às notas emitidas, estaremos premiando a informalidade. Já se acompanharmos o fluxo financeiro, reduziremos os incentivos para vender sem nota.

O que o mundo já faz

OCDE: recomenda que marketplaces e plataformas de pagamento sejam corresponsáveis na arrecadação, fechando brechas do comércio online.

União Europeia: criou o pacote do IVA do e-commerce e o CESOP, que obriga prestadores de serviços de pagamento a reportar transações internacionais, unindo documento e fluxo financeiro.

FMI e BID: mostram que a digitalização tributária, unindo nota eletrônica e dados de pagamento, aumenta arrecadação, reduz informalidade e simplifica para quem paga.

GAFI/FATF: reforçou as regras de transparência em pagamentos digitais, mostrando que “seguir o dinheiro” é também ferramenta de integridade financeira.

Fintechs x bancos: um novo desafio

O sistema bancário tradicional sempre funcionou como um canal de fiscalização natural: relatórios ao COAF, cruzamento de dados, controles sistêmicos. As fintechs e carteiras digitais trouxeram inovação e acesso, mas também perderam parte desses instrumentos de compliance. Se o split ficar restrito às notas fiscais, ele se tornará “eficiente no papel e ineficaz na prática”. É preciso travar o financeiro com o fiscal.

Caminhos possíveis

Pagamento – Documento: nenhum repasse ao vendedor sem uma chave fiscal válida.

Reportes padronizados: plataformas e prestadores de pagamento devem enviar dados mínimos de cada transação ao fisco.

Deveres graduais dos marketplaces: substituição quando o vendedor for estrangeiro; solidariedade quando o vendedor nacional não emitir nota ou não tiver cadastro.

Split na liquidação financeira: retenção automática no momento do pagamento — incluindo PIX e carteiras digitais.

Interoperabilidade: integração entre NF-e, DC-e, adquirentes e arranjos de pagamento.

Salvaguardas pró-inovação: excluir intermediários “puros” sem ingerência na venda e proteger os que comprovarem diligência reforçada.

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Links textos:

1. Olhar Digital – Operação Black Friday apreende 22 mil produtos irregulares

https://olhardigital.com.br/2024/11/30/pro/operacao-black-friday-apreende-22-mil-produtos-irregulares-na-amazon-e-mercado-livre/

2. Tecnoblog – Anatel apreende 22 mil produtos irregulares da Amazon e Mercado Livre

https://tecnoblog.net/noticias/anatel-apreende-22-mil-produtos-irregulares-da-amazon-e-mercado-livre/

3. ConJur – Mitigação da responsabilidade tributária

https://www.conjur.com.br/2023-nov-12/mitigacao-da-responsabilidade-civil-dos-sites-de-marketplace/

4. Poder360 – Evasão fiscal no país somou até R$ 600 bilhões em 2020, diz IDV

5. G1 – Por que varejistas criticam Shein, Shopee e AliExpress por ‘contrabando digital’

https://g1.globo.com/economia/noticia/2023/03/28/por-que-varejistas-criticam-shein-shopee-e-aliexpress-por-contrabando-digital-no-brasil.ghtml

6. Metrópoles – Anatel utiliza IA para apreender 22 mil produtos irregulares na Black Friday

https://www.metropoles.com/negocios/com-ajuda-da-ia-anatel-apreende-22-mil-produtos-na-black-friday

7. Metro1 – Anatel apreende produtos irregulares durante a Black Friday

https://www.metro1.com.br/noticias/brasil/158416%2Canatel-utiliza-ia-para-apreender-22-mil-produtos-irregulares-durante-a-black-friday

8. UOL – Anatel proíbe Amazon e Mercado Livre de venderem celulares piratas

https://www.uol.com.br/tilt/noticias/redacao/2024/06/21/anatel-portaria-celulares-piratas.htm

9 . Regulamentação dos marketplaces pode trazer confiança para o setor

Textos consultados

https://istoedinheiro.com.br/habemus-iva-entenda-por-que-ha-bons-motivos-para-celebrar-a-reforma-tributaria/

https://www1-folha-uol-com-br.cdn.ampproject.org/v/s/www1.folha.uol.com.br/amp/mercado/2024/12/expansao-de-energias-renovaveis-qualifica-mulheres-no-nordeste.shtml?amp_js_v=0.1&_gsa=1#webview=1

https://www.conjur.com.br/2024-dez-25/reforma-tributaria-avancos-desafios-e-os-impactos-para-empresas-e-brasileiros/

https://www.gazetadopovo.com.br/economia/reforma-tributaria-complica-sistema-de-impostos-nos-primeiros-anos/

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Por Juliano César Souto (*)

O Evangelho de Lucas (16,1-13) nos traz um episódio provocador: o administrador acusado de desonestidade é elogiado por Jesus, não pela fraude, mas pela esperteza com que reagiu à crise. Ele soube agir no tempo certo, usou criatividade e garantiu apoio para o futuro. A lição não é a desonestidade, mas a inteligência prática.

Numa feliz coincidência, setembro também é o mês do administrador. E aqui encontramos um ponto de encontro entre fé e profissão: administrar é assumir que não somos donos absolutos, mas gestores de confiança. Bens, empresas e talentos não nos pertencem em definitivo. Somos administradores — chamados a prestar contas de como usamos os recursos que nos foram confiados.

O administrador na vida real

Em 2013 escrevi um texto sobre a profissão de administrador. Dez anos depois, muita coisa mudou, mas o essencial permanece: administrar é lidar com complexidade, conduzir pessoas e entregar resultados. Como disse certa vez numa entrevista ao CRA/SE, “o administrador tem formação pautada nas melhores e mais modernas técnicas de gestão, integra áreas diversas e aplica disciplina para buscar sempre o melhor”.

O mundo atual exige ainda mais. Globalização, tecnologia, mudanças políticas e sociais tornam o ambiente instável e acelerado. Nesse contexto, o administrador precisa unir visão de conjunto, atitude empreendedora e disciplina de execução. Empreender é fundamental, mas sem gestão sólida o impulso não se sustenta.

Liderança e confiança

A parábola mostra um administrador que perdeu a confiança do seu senhor. Eis a advertência. O maior patrimônio de qualquer gestor — seja na empresa familiar, seja numa corporação global — é a confiança. E confiança só se sustenta com clareza, disciplina e valores.

Administrar é mais que controlar: é liderar. É enfrentar conflitos, organizar equipes, formar sucessores e traduzir estratégia em ação. Como costumo dizer, administrador que só faz autópsia é perito, não é líder. O bom gestor consulta, prescreve, monitora e age a tempo. Liderar é cuidar do que está vivo — com coragem, técnica e humanidade.

 A revolução da Inteligência Artificial

Se nos séculos passados o mundo foi marcado  pela revolução  industrial e pela digital, o século XXI já se afirma como o da Inteligência Artificial. Como bem alerta Yuval Noah Harari, a IA pode redefinir sociedades inteiras, criando oportunidades imensas e riscos profundos. Para os administradores, o desafio é duplo: usar a IA como ferramenta de eficiência, estratégia e inovação — mas sem perder o essencial da profissão, que é a capacidade humana de criar confiança, empatia e propósito.

A IA é oportunidade quando liberta o gestor para se concentrar no que as máquinas não fazem: relacionar-se, inspirar, tomar decisões éticas. Mas é ameaça se reduzir a gestão a algoritmos opacos, frios e impessoais. Cabe ao administrador de hoje liderar essa transição, equilibrando tecnologia e humanidade, eficiência e solidariedade, inovação e valores.

Execução com atitude de dono

Projetos só se realizam quando começam pelo fim. A estratégia precisa de “acabativas”: clareza de metas, disciplina no acompanhamento e senso de urgência. Isso exige agir como dono, mesmo quando não se é sócio no papel. Dono é quem cuida dos detalhes, encara verdades difíceis e mede o trabalho pela entrega, não pelo cargo.

Aqui está a conexão com o Evangelho: usar esperteza e sagacidade, mas não para ganhos pessoais, e sim para construir resultados sustentáveis e perenes. O administrador cristão é chamado a unir prudência com ética, eficiência com solidariedade e lucro com propósito.

Como ressaltei quando fui homenageado como Dirigente Cristão do Ano pela ADCE em 2023, a missão do administrador vai além de resultados financeiros. Ela se enraíza no Evangelho e na Doutrina Social Cristã, que lembram que empresas existem para servir em primeiro lugar às pessoas e ao bem comum. Negociar e fazer amigos — lição que recebi de meu pai, Raymundo Juliano — não é apenas um lema familiar, mas um princípio de gestão solidária que gera confiança, promove justiça e dá sentido à atividade empresarial.

Neste setembro, mês do administrador, a mensagem que deixo é esta:

a verdadeira grandeza da profissão está em administrar confiança, transformar bens em frutos de justiça e fazer da gestão um instrumento de serviço à sociedade — agora também com a responsabilidade de integrar a inteligência artificial de forma ética, humana e criativa.

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Referências e Fontes de Consulta

Para os leitores que desejam se aprofundar nos temas abordados, segue uma lista de artigos, livros e fontes de consulta mencionados ou recomendados nesta reflexão:

Projeto eficaz começa pelo fim

Produtividade, pressão e propósito

Grandes ADMs: confira a entrevista com o vice-presidente da Associação Brasileira de Atacado e Distribuidores

https://docs.google.com/document/d/1XqKxplIsNJiskVWaOzmK8A1dSWkXGraXoSdluUKbegg/edit?usp=drivesdk

 https://docs.google.com/document/d/1K-5I09GErW7z_IqdX3IlGAZZlrqophPUVIMIyIT3y8A/edit?usp=drivesdk 

https://docs.google.com/document/d/1WtTif4qq6_EYs8-UJm9qzaNSsJeTwa-6Q5ZtodkwtgI/edit?usp=drivesdk 

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