Banese firma parceria de 10 anos com MAG para ampliar mercado de seguros em Sergipe

Por Antônio Carlos Garcia (*)

OBanco do Estado de Sergipe (Banese) firmou um contrato de 10 anos com a MAG Seguros para a comercialização e distribuição de seguros nos canais do banco, ampliando a oferta de produtos de proteção financeira aos clientes da instituição em Sergipe. A parceria marca também a instalação de uma unidade da seguradora em Aracaju e reforça a estratégia do banco de fortalecer seu portfólio de seguros por meio do modelo de bancassurance. Nesse modelo, os bancos utilizam sua rede de agências e canais digitais para distribuir produtos de seguro, previdência e proteção financeira em parceria com seguradoras.

Para o presidente do Banese, Marco Queiroz, a escolha da seguradora levou em conta não apenas critérios técnicos, mas também a construção de uma relação de confiança entre as instituições. “Os latinos costumam fazer negócios com quem gostam, com quem criam uma relação de confiança. Essa parceria nasceu dessa aproximação e da visão de que poderíamos somar forças para ampliar a proteção financeira dos nossos clientes”, afirmou.

O acordo prevê a distribuição de produtos da seguradora nas agências e plataformas do banco, incluindo seguros de vida, acidentes pessoais e seguros prestamistas — modalidade vinculada a operações de crédito que garante a quitação de dívidas em caso de morte ou invalidez do segurado.

Segundo Queiroz, o banco avaliou diferentes seguradoras antes de definir a parceria. “Nos produtos vendidos do ramo vida no Banese, no balcão do banco, vão ter a marca da MAG. O banco trabalha com esse balcão de seguros que reúne previdência, capitalização e outros produtos. Para o ramo de vida selecionamos a MAG entre outras seguradoras para ser a parceira nessa operação”, explicou.

Ele destacou ainda a reputação da companhia no setor. “A MAG por si só já é algo muito importante. É uma empresa que ostenta títulos relevantes, foi eleita uma das melhores empresas para se trabalhar em 2025, a melhor empresa para trabalhar no estado do Rio de Janeiro e uma das melhores do Brasil.”

A parceria também marca um novo passo na presença da seguradora em Sergipe. A empresa iniciou operação com um escritório em Aracaju voltado ao relacionamento com corretores e parceiros locais.

A unidade começa as atividades com sete colaboradores — todas mulheres —, atuando no suporte à distribuição dos produtos e na capacitação de parceiros. “A chegada desse grupo se soma ao projeto de crescimento de Sergipe, inclusive com geração de empregos. Já temos aqui uma unidade exclusiva para atendimento dos clientes da MAG no estado”, afirmou o presidente do banco.

Atualmente, a seguradora possui cerca de 115 mil clientes em Sergipe e conta com mais de 370 corretores cadastrados no estado. Nos últimos cinco anos, a empresa pagou mais de R$ 9,7 milhões em benefícios a segurados sergipanos.

A companhia registra ainda 42,8% de participação de mercado em seu segmento no estado e possui mais de dois mil clientes de seguros de vida individual.

Portfólio poderá ser ampliado

Embora a parceria comece concentrada na distribuição de produtos ligados à proteção financeira e ao crédito, a seguradora já avalia ampliar gradualmente sua atuação no estado com outras soluções do seu portfólio nacional.

O chairman da companhia, Helder Molina, afirmou que a estratégia da empresa é levar para Sergipe toda a estrutura de soluções disponíveis nas regiões onde a companhia possui escritórios.

“Nas regiões onde temos escritório, trazemos todo o arcabouço do grupo. A ideia é embarcar as soluções que fazem parte do nosso portfólio e ampliar gradualmente a presença da MAG no mercado local”, afirmou.

Molina costuma dizer que a expansão para novos mercados exige um grau de ousadia. Ele cita com frequência uma frase do artista uruguaio Carlos Páez Vilaró que considera um mantra pessoal: “Não existe grandeza sem loucura.”

“Quando olhamos para novos mercados, como Sergipe, há sempre um componente de ousadia. Mas é justamente essa capacidade de apostar no crescimento que permite construir projetos duradouros”, disse.

Entre os produtos oferecidos pela companhia estão seguros de vida individual e familiar, previdência privada, proteção financeira vinculada a crédito, seguros prestamistas e soluções de planejamento financeiro de longo prazo.

União de ecossistemas

Para Molina, a parceria representa a integração entre duas estruturas consolidadas. “Pensamos em somar dois ecossistemas fortes: o ecossistema financeiro do Banese e todo o ecossistema que a MAG construiu ao longo de quase 190 anos de história”, afirmou.

Mercado com espaço para crescimento

Dados apresentados pela seguradora mostram que o mercado de seguros de pessoas ainda tem grande potencial de expansão no país. Atualmente, os seguros gerais representam cerca de 6% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, enquanto o segmento de seguros de pessoas corresponde a aproximadamente 0,6% da economia.

No Brasil, apenas 18% da população possui algum tipo de seguro de vida, o que indica um amplo espaço para crescimento do setor.