O Brasil soma 4,5 milhões de empreendedores da chamada Economia Prateada, que reúne os maiores de 60 anos. O número cresceu 58,6% na última década, de acordo com o Sebrae Nacional. A entidade desenvolve programas voltadas para o chamado empreendedorismo sênior, focado em apoiar o público nesta faixa etária que deseja investir em negócios próprios.  

Em 2025, o programa atendeu 869 mil pessoas e a meta para 2026 é chegar a 1 milhão. A gestora nacional do programa Empreendedorismo Sênior 60+, Gilvany Isaac, descreve esse crescimento como uma “onda forte”, em razão do desejo desse público em permanecer ativo.

“Existe uma possibilidade de carreira, de continuidade. Tenho visto que as pessoas de 60 anos se identificam com  um propósito. Elas querem algo que tenha a ver com a sua experiência, mas que resolva também problemas da comunidade”, aponta Gilvany.

Raízes fortes

Gilvany relata que, ao longo do programa, percebeu uma vocação deste público em trabalhar com saberes tradicionais e vocações locais. Seja no artesanato, na cultura de sementes ou de ervas medicinais. No Sul por exemplo, ela destaca a produção de artesanato a partir de redes de pesca, por mulheres de comunidades pesqueiras.

“A gente vê que a geração 60+ tem esse cuidado com o planeta, porque viu muita transformação. Onde a gente está caminhando, percebemos essa responsabilidade sobre integrar, ou seja, manter esse planeta vivo do jeito que a pessoa conheceu”, conta Gilvany.

Dentre os setores que este público mais se interessa em empreender destacam-se turismo, comércio e serviços. O Sebrae oferece aos empreendedores mentorias e consultorias, tanto para orientar quem quer ser empreendedor, quanto para quem deseja abrir um negócio focado no consumidor 60+.  No programa, a participação dos idosos é alta e o índice de desistência, reduzido.

“Eles são muito participativos. O Sebrae faz todo o projeto adequado às necessidades do empreendedor maduro que quer curtir a vida, sem dedicar todo o seu tempo disponível ao negócio”, explica.

O suporte é gratuito, desde o desenho da jornada, até cursos e atendimentos individuais. São promovidos ainda eventos para fortalecer a rede de empreendedores, estimulando a troca de experiências.

Transformação do mercado

Aliado ao desejo de empreender, o crescimento dos negócios comandados pelos 60+ está relacionado também às transformações populacionais e, por consequência, do mercado de trabalho. 

O aumento da expectativa de vida ao nascer – que era e 62,6 anos em 1980 e passou para 76,4 anos em 2023 – impactou o mercado de trabalho para a chamada Geração Prateada (60+).

Atualmente, um quinto da população brasileira em idade para trabalhar é composta por este grupo, aponta estudo da pesquisadora do Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas (Ibre/FGV), Janaína Feijó .

As maiores proporções de idosos na População em Idade Ativa (PIA) em 2024 estavam nos estados do Rio de Janeiro (24,1%), Rio Grande do Sul (23,7%) e São Paulo (21,7%). As menores proporções foram encontradas em Roraima (12%), Acre (12,4%) e Amazonas (13%).

“Ao contrário de estereótipos antigos que associavam o envelhecimento à inatividade ou à dependência, a Geração Prateada é marcada por um perfil mais saudável, engajado e consumidor”, destaca Janaína.

Ela destaca dois perfis entre os idosos economicamente ativos: os que trabalham por uma necessidade de renda e os que permanecem nos postos de trabalhar para manterem-se ativos e com vínculos profissionais.

A pesquisadora destaca que o etarismo – a discriminação aos mais velhos – é um dos grandes empecilhos à manutenção dos 60+ no mercado de trabalho. Ela reafirma a necessidade de se combater esse preconceito tanto na sociedade, quanto nas empresas.

“O que acontece no Brasil é que a população está envelhecendo e não dispõe de jovens para repor essa mão-de-obra, que está envelhecendo. Se a gente não contar com a mão-de-obra 60+, no fim das contas, a gente está prejudicando o crescimento econômico do país”.

A pesquisadora aponta o empreendedorismo como um caminho para aqueles que já se aposentaram, mas desejam permanecer ativos.   Ela ressalta, entretanto, a importância de que o empreendedor 60+ se formalize para não estar em uma situação de vulnerabilidade.

Fonte: Agência Brasil

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“A retomada dos negócios e da vida com trabalho, liberdade e saudabilidade, exige muito aprendizado, competência, criatividade e inovação, porque o olhar dos empresários, dos consumidores e do público em geral está mais apurado”, observa o personal & professional coaching, Antônio Neto, um dos mais importantes palestrantes do país.

Ele acrescenta que “está acontecendo a resiliência dos processos de negócio, exigindo constante aprendizado, devido às incertezas, inclusive com a necessidade de atividades e serviços personalizados com qualidade, enxugamento dos orçamentos, digitalização dos processos e em algumas situações a adaptação ao home office”.

Dentro deste contexto, empresários e consumidores começam a vivenciar uma nova fase com a proximidade do final do ano, quando, normalmente, há um boom nas vendas. “Para processar uma venda o vendedor deve protagonizá-la sabendo os passos tais como: abordagem, sondagem, demonstração; dialogar sobre as objeções e saber o momento de concretizar a venda. Isso é técnica e deve ser aprendida. E fazer isso com ética”.

Para o consumidor, é importante estar atento e não comprar com o sentimento da emoção, pois a conta vai chegar e será necessário a razão para administrar o dinheiro e pagar o que deve. “O cliente deve levar em consideração as características do produto ou serviço, analisando os benefícios e vantagens e se realmente está dentro da contemplação dos desejos e necessidades”, frisou.

SÓ SERGIPE – Depois de um período atípico de pandemia Covid-19, quando o mundo, literalmente, parou, estamos numa fase posterior, com as pessoas retomando as atividades, os contatos sociais etc. Percebemos que é preciso uma preparação para essa retomada. E é aí que entra o seu know-how como palestrante motivacional. Isso, de fato tem ocorrido?

ANTÔNIO NETO – Felizmente o cenário está mudando e melhorando, pois estamos há dois anos e sete meses que foram decretadas as exigências sobre os cuidados decorrentes da pandemia. Os primeiros meses foram de muita tensão, preocupação, perdas, sequelas, redução de receita e aumento ou manutenção dos gastos. O medo, associado ao cuidado, passou a fazer parte do dia a dia das pessoas, como também, a propagação do terror, noticiários assustadores e ações inibidoras da manutenção da liberdade e em algumas situações o excesso de limitações, como acompanhamos na mídia, promovendo um significativo encolhimento na produção, produtividade e serviços incorrendo em dificuldades econômicas e financeiras para as pessoas e para as empresas.

O grande Peter Druker, professor, escritor e consultor administrativo, disse no seu livro intitulado “Uma era de descontinuidade: orientações para uma sociedade em mudança”: “Podemos ter duas certezas sobre o futuro: será diferente do que existe hoje e nada parecido com o que imaginamos dele”. Com essas palavras o professor quis dizer que o nosso sucesso de hoje não garante a sobrevivência amanhã. Com a pandemia, muitas pessoas e empresas, foram surpreendidas, de uma hora para outra, inclusive causando transtornos psicológicos e sentimento de impotência em várias pessoas e gestores de empresas. Com a falta de planejamento de muitos e a ausência de medidas de contingência, aconteceram muitas mudanças, dificuldades; e o medo passou a fazer parte da vida de um sem número de pessoas.

Atualmente estamos em um momento de retomada em que desde 2021 o Brasil demonstra crescimento, inclusive nas exportações. Está acontecendo a resiliência dos processos de negócio, exigindo constante aprendizado, devido às incertezas inclusive com a necessidade de atividades e serviços personalizados com qualidade, enxugamento dos orçamentos, digitalização dos processos e em algumas situações a adaptação ao home office. Portanto, com a retomada dos negócios e da vida com trabalho, liberdade e saudabilidade, exige muito aprendizado, competência, criatividade e inovação, porque o olhar dos empresários, dos consumidores e do público em geral está mais apurado.

SÓ SERGIPE – A agenda do senhor está cheia até o final do ano?

ANTÔNIO NETO – Sim. Isso porque eu sempre procuro estar em evidência, invisto no trabalho diferenciado com qualidade e sempre preocupado em registrar uma marca em cada serviço que presto. Invisto em marketing e tenho sempre surpreendido nos nossos trabalhos de consultoria, palestras e treinamentos. É preciso estar sempre vigilante e não entender que fazer negócios não é um mistério, pois existem os fatores externos que não dependem de nós exigindo nossas fortalezas e capacidade de superação para nos proteger das ameaças.

SÓ SERGIPE – O que o senhor percebe nesta retomada, as pessoas estão um pouco ou muito ansiosas?

ANTÔNIO NETO – As pessoas estão muito ansiosas, pois o bem-estar e a qualidade de vida, dependem da manutenção dos relacionamentos familiares, sociais e afetivos. Praticar vínculos afetivos com diversas pessoas é muito importante para a segurança de quem os pratica, pois somos seres gregários e necessitamos viver integrados, com sentimento de pertencimento aos grupos sociais.

Vivenciamos o isolamento social durante a pandemia, foram muitas privações nas relações e isso promoveu uma mudança na rotina das pessoas, afetando nossas emoções. Diante disso, muitas pessoas desenvolveram ou intensificaram a ansiedade social.

Tedros Adhanom Ghebreyesus, diretor-geral da OMS, comentou o seguinte: “As informações que temos agora sobre o impacto da Covid-19 na saúde mental do mundo são apenas a ponta do iceberg”. “Este é um alerta para que todos os países prestem mais atenção à saúde mental e façam um trabalho melhor no apoio à saúde mental de suas populações. Portanto é preciso cuidar seriamente das pessoas, pois o efeito pandêmico é motivo de muita preocupação para o controle da ansiedade.

SÓ SERGIPE –   E quanta à ansiedade? A palavra de ordem não seria equilíbrio? 

ANTÔNIO NETO – A palavra de ordem seria não dar atenção aos sintomas. Isso significa não alimentar os sintomas, evitando o super dimensionamento. A ansiedade chega a desviar o nosso foco dos objetivos, compromete a qualidade e atrapalha nossas atividades. Muito importante é manter sim o equilíbrio e o controle da ansiedade.

SÓ SERGIPE – E para este momento, qual a palavra de ordem? 

ANTÔNIO NETO – A palavra de ordem é gerenciar as emoções. É fazer com que nossos pensamentos tenham influência sobre nossas emoções, como recomenda o psicólogo e jornalista Daniel Goleman.

SÓ SERGIPE – Quando o gestor de uma empresa deve perceber que seus colaboradores precisam de uma injeção de ânimo, da aplicação do endomarketing?

ANTÔNIO NETO – O ideal não é o gestor de uma empresa aguardar para perceber que seus colaboradores necessitam de ânimo, mas sim estar sempre monitorando se a cultura organizacional e o clima organizacional estão nos parâmetros definidos, evitando assim uma redução nos impulsos motivacionais. Isso envolve também a qualificação, os colaboradores utilizando na íntegra a prática do endomarketing. Isso é investimento e tem como resultado o movimento da empresa de acordo com o plano de negócio estabelecido.

SÓ SERGIPE – Ao assistirem a uma palestra, além das sugestões a serem aplicadas no dia a dia do trabalho, as pessoas podem levá-las para a vida pessoal?

ANTÔNIO NETO – Sem dúvida alguma, participar de uma palestra, pode contribuir primeiramente no autodesenvolvimento, pois a cada competência desenvolvida pelo colaborador de uma empresa, uma vez alinhada à cultura, missão, visão e valores da mesma, contribuirá no aumento do poder de competitividade. Antes de ser técnico é preciso ser pessoa e claro competente e comprometido.

SÓ SERGIPE – Estamos nos aproximando de um período interessante para o mês de novembro: Black Friday, Copa do Mundo, Pré-Caju – aqui na capital -, e depois as festas costumeiras de dezembro. Podemos ter um comércio aquecido. Faço esse preâmbulo e cito uma orientação sua para os vendedores: “Uma regra muito valiosa para a aplicação da ética é posicionar-se no lugar do cliente”. Como é vender com ética?

ANTÔNIO NETO – Exatamente. O comércio está ampliando sua movimentação e principalmente com a chegada das festas de final de ano. Eu entendo que para atender o cliente primeiramente tem que entender sobre os desejos e necessidades dele. Para processar uma venda o vendedor deve protagonizar a venda, sabendo os passos tais como: abordagem, sondagem, demonstração; dialogar sobre as objeções e saber o momento de concretizar a venda. Isso é técnica e deve ser aprendida. Aplicar a competência socioemocional conhecida como empatia é muito importante, pois não devemos forçar uma venda de um produto ou serviço que deixe o cliente insatisfeito. Será que o vendedor ficaria feliz se fizessem esse tipo de negócio com ele? Então a regra é: Não fazer com os outros aquilo que você não gostaria que fizessem com você. Finalizando, vender com ética é cumprir as regras do negócio de acordo com o que está estabelecido nos manuais do produto, do serviço, da empresa, do código do consumidor e sobretudo alinhando-se às soluções entregues ao cliente.

SÓ SERGIPE – E para o consumidor, qual a orientação?

ANTÔNIO NETO – Para o consumidor eu recomendo que não compre nada com sentimento de emoção. Cuidado com as propostas arrasadoras, muito impactantes, com muita vantagem. É preciso analisar e em situações de necessidade de compra de produtos mais complexos que seja técnica. Como assim?  O cliente deve levar em consideração as características do produto ou serviço, analisando os benefícios e vantagens e se realmente está dentro da contemplação dos desejos e necessidades. Importante só comprar o que precisa e analisar o preço, condições, entrega e até as avaliações dos clientes para sentir o compromisso que a empresa fornecedora tem para com os clientes.

SÓ SERGIPE – Muitas vezes nós tomamos decisões movidos pelo coração e não pela razão: uma compra movida pelo coração, logo virá a razão. Isso vale para outras decisões que tomamos na vida e nos arrependemos, pois o ideal seria agir com a razão. Por que somos movidos sempre pela emoção, pelo coração?

ANTÔNIO NETO – Eu recomendo uma eterna vigilância, isto é, ter capacidade de pensar com clareza e objetividade sob nossas emoções. Essa vigilância pode nos proporcionar controle sobre nós mesmos. Poderemos considerar esse pensamento alinhado à inteligência emocional. Quando eu respeito as minhas emoções, posso validá-las. Isso significa nos dar o direito de sentir a emoção, mas trabalhar para que elas não nos domine quando forem prejudiciais a nós mesmos. É muito importante pensar quais emoções são limitantes para não acontecer um bloqueio da nossa felicidade. Ou seja: alegria agora, infelicidade depois.

SÓ SERGIPE – Agir com a razão é difícil? Que preparação devemos ter para sermos sempre racionais?

ANTÔNIO NETO – Agir com a razão é muito difícil. Para isso será necessário querer, se comprometer consigo mesmo e gerenciar as emoções de forma que elas trabalhem a seu favor. É muito importante você estar disposto a lidar com aqueles gatilhos emocionais que tendem a ser difíceis de lidar. Uma ajuda que eu posso compartilhar é praticar o autoconhecimento. Conheça você mesmo. Reflita sobre os prejuízos que você já teve devido à falta de equilíbrio emocional. Procure não agir com intempestividade. Às vezes é necessário levar o desaforo para casa. Evite agir quando você estiver ansioso. Faça sempre a pergunta: Por que eu estou me sentindo assim? O que foi que me deixou assim? Seja preciso, específico e analítico. Procure saber qual o sentimento que você está sentindo, pois se você não conseguir identificar, ficará difícil gerenciar.

SÓ SERGIPE – O senhor é personal & professional coaching formado pela Sociedade Brasileira de Coaching e tem no currículo palestras no Brasil e no exterior. O que o senhor percebe de diferença entre o seu público brasileiro e o estrangeiro, quando interagem com eles nas palestras?

ANTÔNIO NETO – As diferenças existentes entre os públicos são muito relativas independente de ser do Brasil ou do exterior. Eu percebo que a cultura de um município, estado ou mesmo país, varia muito. Às vezes eu realizo uma palestra em uma cidade do Estado de Sergipe e o público é mais acolhedor e receptivo de que em outra cidade do mesmo Estado. Já fiz algumas palestras com empresários e colaboradores europeus e eles levam muito a sério o aprendizado e os resultados. Quando percebem a seriedade do trabalho e o compromisso, entram no contexto, interagem e contribuem.

Quando faço interação nas palestras com empresários e colaboradores, primeiro eu procuro sondar como é o comportamento e as necessidades pontuadas, para que a palestra seja customizada. Já aconteceu de eu ter que mudar a palestra minutos antes, em função da minha percepção do comportamento e perfil do público participante. Portanto depende da habilidade, competência, e entrar no contexto do cliente.

SÓ SERGIPE – O senhor motiva as pessoas para que tenham sucesso nos seus empreendimentos, vendas, vida pessoal. E quem o motiva?

ANTÔNIO NETO – Na verdade ninguém motiva ninguém. A motivação é um impulso que coloca o ser humano em movimento. E esse impulso só pode acontecer se a própria pessoa quiser. Quando eu realizo uma palestra motivacional, eu provoco, faço refletir, promovo uma percepção da realidade e do compromisso que cada um deve ter consigo mesmo. Proporciono reflexões para ativar os sonhos, desejos, objetivos metas e identificar os fatores que têm impedido de a pessoa não chegar em um ponto desejado. As nossas palestras são apresentadas com bastante conteúdo bem fundamentado, com reflexões, humor, música, vivência, alegria, e até acontecem lágrimas. Isso é muito bom, pois o passeio faz com que a emoção tome conta dos participantes e cada um pode utilizá-la para tomar a decisão.

SÓ SERGIPE – O senhor vive o que prega? Se considera um homem de sucesso?

ANTÔNIO NETO – Eu costumo viver o que prego. Sabemos que uma das coisas mais fáceis é dar conselhos, recomendar. É aí que eu tenho cuidado para não apagar a minha chama motivacional e desenvolvedora das Competências Socioemocionais e da Inteligência Emocional. Isso me faz sentir muito bem, me ajudando a praticar as ações de ordem técnica nas consultorias junto as empresas. Eu sempre costumo dizer que antes de ser técnico tem que ser humano. Sendo relacional, comunicador, empático e autoperceptivo, os caminhos ficam bem mais abertos para as oportunidades. Finalizo dizendo que os problemas das empresas e das pessoas estão nos comportamentos que não foram ainda praticados. Portanto quero continuar aprendendo, melhorando e me desafiando sempre, pois para mim isso é só o começo.

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Por João Valença

A guarda compartilhada é uma modalidade de guarda na qual os pais que não moram juntos dividem as responsabilidades acerca dos filhos em comum. Esse modelo é regra desde 2014, uma vez que, normalmente, é o que melhor atende às necessidades dos filhos.

Portanto, se você está pensando em se divorciar ou dissolver sua união estável, é bem provável que seja este o modelo de guarda que o juiz designará.

Tal modelo, apesar de ser regra no ordenamento jurídico há algum tempo, causa algumas confusões entre os pais, que podem confundi-lo com a guarda alternada, que nem é um modelo de guarda propriamente dito.

A confusão se dá, especialmente, porque alguns pais acreditam que dividir as responsabilidades acerca da vida dos filhos significa dividir igualmente o tempo que as crianças passarão com os genitores. Ou seja, alguns pais acreditam que, na guarda compartilhada, os filhos morarão uma semana com o pai e a outra com a mãe, por exemplo.

No entanto, na realidade, os filhos devem morar ou com o pai ou com a mãe, uma vez que as crianças devem ter uma rotina e oportunidades para criarem vínculos com os vizinhos e as pessoas de sua comunidade.

A essa casa na qual as crianças irão morar, dá-se o nome de lar de referência, ou residência principal.

E como é escolhida a residência principal?

O juiz irá avaliar qual residência atende melhor às necessidades de seus filhos para decidir com quem ele irá morar. Além disso, será levada em conta a sua rotina e a da sua esposa para que seu filho vá morar com quem tiver as melhores condições de cuidar dele.

(*) João Valença é  advogado da VLV Advogados – Escritório de Advocacia Valença, Lopes e Vasconcelos

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