De Campo do Brito para os Estados Unidos. A tradicional farinha de mandioca, presente no prato de quase todos os sergipanos diariamente, o alimento agora será, também, um dos produtos exportados de Sergipe. A entrada da Cooperativa de Produção, Economia Solidária de Agricultura de Campo do Brito (Coofama) no mercado internacional foi comemorada pelo secretário de Estado da Agricultura, Desenvolvimento Rural e da Pesca (Seagri), Zeca da Silva. Durante visita realizada ao grupo do agreste do estado, o gestor dialogou sobre o projeto e reforçou o apoio do Governo do Estado à cooperativa, que esta semana fará a primeira exportação da farinha para a Califórnia, nos Estados Unidos.

O processo de exportação começou com o apoio do projeto-piloto desenvolvido pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). De acordo com o analista e gerente da unidade de atendimento coletivo do Sebrae, Thiago Oliveira, o projeto selecionou três microempresas sergipanas, sendo uma delas a Coofama, com o objetivo de inseri-las no mercado internacional. “As pessoas passaram a consumir mais pela internet durante a pandemia. Com essa aceleração, percebemos que pequenas empresas poderiam se beneficiar dos ‘marketplaces’ ou plataformas de vendas on-line, como a Amazon, sem precisar exportar grandes volumes de produto para o mercado exterior”, explica.

Para a venda do produto, tiveram que criar uma loja virtual no site da Amazon americana. Foi preciso também ter o reconhecimento do selo da Federal Drug Administration (FDA), órgão governamental dos Estados Unidos, que faz o controle dos alimentos. “Já temos a loja virtual, e enviaremos um volume pequeno da mercadoria, que ficará no galpão da Amazon. Dessa forma, facilitamos a entrega rápida do produto para cada compra”, comenta Oliveira.

Apoio

Segundo o analista, o apoio do Governo do Estado nesse processo é relevante. “O papel do Estado como parceiro é muito importante para ajudar pequenos negócios com bons produtos, como este, mas que dependem de regulação”. Para o gerente da Coofama, Luiz Carlos Santos, esse apoio promove visibilidade e destaque às pequenas empresas e cooperativas. “No nosso caso, podemos levar e trazer nossa farinha com isenção do ICMS, sem preocupação”.

Cerca de 20 produtores participam no trabalho de produção artesanal da farinha, que é produzida semanalmente nas casas de farinha da região, suprindo a demanda de outros municípios. “A cooperativa coleta a farinha na casa de cada proprietário produtor. Toda semana buscamos e empacotamos a farinha fresca que sai para a venda nas regiões do agreste, sertão e baixo sertão, e Aracaju”, comenta Luiz. E não para aí. A farinha já conquistou alguns mercados nacionais, como Salvador e São Paulo, onde é vendida por saco. A cooperativa já comercializa cerca de 30 a 40 toneladas por mês para o mercado interno.

Qualidade reconhecida

A grande aposta no mercado internacional será ganhar, em terras estrangeiras, o reconhecimento da qualidade que o produto já tem em Sergipe. “A farinha já é testada e reconhecida aqui no estado, o selo FDA valida o produto, que é feito com muito carinho e tradição. Temos uma consultora na área de alimentação para garantir a produção e exportação do melhor produto”, destaca Thiago.

Fundada em 26 de setembro de 2006, por meio do Programa de Desenvolvimento Rural Sustentável (DRS), desenvolvido pela Fundação Banco do Brasil, a cooperativa já tem tudo preparado, aguardando apenas a finalização de alguns documentos, para realizar o primeiro envio.

Apesar de estar voltado para o mercado internacional, o projeto que tem motivado os produtores deve impulsionar a economia local ao facilitar a venda para estados vizinhos e para a região Sul do país. “Esperamos que esse projeto se fortaleça, que gostem do nosso produto, que é genuinamente sergipano. Essa atividade, que gera tanta renda e mexe com a economia vai gerar ainda mais emprego e renda”, finaliza o secretário Zeca da Silva.

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Também é recente a chegada de um  personagem importante e bastante experiente em comércio exterior. O administrador de empresas,  Luís Eduardo Porto, executivo da trading LPS Comex, com sede em Miami e filiais em Salvador, Espírito Santo, e um centro logístico em Aracaju.

“Aracaju é minha cidade natal, nada melhor do que poder ajudar minha terra a prosperar em um terreno pouco fértil em se tratando de importação e exportação. O mercado em Sergipe nesse sentido precisa ser fomentado, e é o que estamos fazendo. Eu vim para somar”, afirmou Eduardo Porto que na semana passada esteve na posse do primeiro presidente da Câmara Portuguesa de Sergipe.

Da China, ele importa diversos produtos, como todos os tipos de aço, equipamentos de energia solar, vestuário, eletrônicos, motocicletas elétricas. Dos Estados Unidos “temos mais de 35 autorizações de grandes marcas para importar, incluindo seus devidos portfólios”.

Mas a vida de Eduardo Porto não é fácil. A começar pela hora de acordar: há cinco anos ele acorda às 3h da manhã e trabalha até as 10, quando a comunicação com a China soa melhor. “Já com os Estados Unidos, a comunicação flui melhor à tarde e à noite, entre 14:00 e 20:00. Então entre China, Estados Unidos, CTLs, comunicação com portos, parceiros, clientes, navios, companhias aéreas são 16 horas de trabalho diárias”, explica.

Mas não é só isso. Para Eduardo, “ser empresário no Brasil é uma verdadeira odisseia. O Comex abre portas inimagináveis, somos globais, mas nada é fácil”, destaca.

E para conhecer um pouco mais sobre o mercado exterior e a importância de ter uma trading company para ajudá-lo a trabalhar com o mundo não deixe de ler a entrevista a seguir com o Eduardo Porto.

SÓ SERGIPE – O senhor tem uma trading company. Explique o que significa isso e o que é oferecido aos clientes que querem importar e/ou exportar? 

EDUARDO PORTO – Uma trading faz a ponte entre compradores brasileiros e o resto do mundo e vice-versa. Localizamos os fornecedores, ajustamos preços, fazemos os pagamentos, cuidamos da logística internacional e nacional e do desembaraço aduaneiro .

Em suma, o cliente recebe a mercadoria em sua porta com toda comodidade e segurança, pois a cadeia de serviços de importação se concentra em um só fornecedor de serviço. Sem a trading, o cliente teria que contratar uns 15 profissionais diferentes.

SÓ SERGIPE – As suas empresas estão em Miami, Salvador, Espírito Santo e um centro logístico em Aracaju. Como foi o processo para instalar-se em Sergipe, já que a balança comercial aqui não é tão atrativa? O mercado aqui pode ser atrativo em algum momento?

EDUARDO PORTO – Sim, temos um Centro Logístico e a trading principal está em Miami. Salvador abriga outro Centro Logístico e Armazém, em Vitoria temos um escritório parceiro.

Aracaju é minha cidade natal, nada melhor do que poder ajudar minha terra a prosperar em um terreno pouco fértil em se tratando de  importação e exportação. O mercado em Sergipe nesse sentido precisa ser fomentado, e é o que estamos fazendo. Eu vim para somar.

SÓ SERGIPE – O senhor também abriu uma filial da empresa LPS Comex, em Portugal e, recentemente, esteve presente na posse do primeiro presidente da Câmara Portuguesa de Sergipe.  Os contatos feitos naquele evento poderão ser promissores?

EDUARDO PORTO – Sem dúvida será promissor. Através da Fecomércio e na pessoa do superintendente Maurício Gonçalves, estamos contando com isso. Nossa chegada em Portugal agilizará a cadeia produtiva e comercial entre os países.

SÓ SERGIPE – Por que abrir uma filial em solo português? O que o motivou?

EDUARDO PORTO – Tenho amigos que residem lá e há anos me pedem para tentar fazer algo nesse sentido. Com a ajuda deles em solo português tudo foi mais fácil. Acabar com a dependência do sul para adquirir produtos de origem portuguesa é minha intenção, não nego.

SÓ SERGIPE – Quais os principais produtos que o senhor importa da China, e quais os produtos nacionais que senhor manda para lá?

EDUARDO PORTO – Da China importamos todos os tipos de itens, salvo as devidas restrições. Todos os tipos de aço, equipamentos de energia solar, vestuário, cama, mesa e banho, maquinários, motocicletas elétricas, acessórios para veículos, pneus, eletrônicos, aromatizadores, etc.

SÓ SERGIPE – E dos Estados Unidos?

EDUARDO PORTO – Com os Estados Unidos um caso de amor. Temos mais de 35 autorizações de grandes marcas para importar, incluindo seus devidos portfolios: Apple, Dell, HP, Lenovo, DJI, Bose, Aruba, Logitech, Sony, Canon, Yamaha, IBM, dentre outras.

SÓ SERGIPE – Como está a sua carteira de clientes sergipanos? Tem crescido?

EDUARDO PORTO – Sergipe ainda está engatinhando, plantamos uma semente. Germinará em breve. Temos apenas 6 CNPJ atendidos em Sergipe e 15 CPFs.

SÓ SERGIPE – Quais as vantagens que uma empresa, que quer atuar no mercado internacional, tem ao contratar uma trading company? 

EDUARDO PORTO – É fator primordial ter assessoria na importação ou exportação. As vantagens é a competitividade frente a grandes empresas no país e redução significativa em seus custos operacionais. A trading reduz toda a burocracia e stress do contratante.

SÓ SERGIPE – Dados mais recentes indicam que até a terceira semana deste mês, comparado a janeiro do ano passado, as exportações cresceram 15,4% e somaram US$ 16,30 bilhões. As importações cresceram 0,2 e totalizaram US$ 14,20 bilhões. Ou seja, tivemos superávit de US$ 2,10 bilhões. De que forma esses números nacionais refletem no seu trabalho? 

EDUARD PORTO – Na verdade, fico feliz pelo superávit. Reflete que estamos em plena produção, e as políticas governamentais estão voltadas nesse sentido. No entanto, não interfere em praticamente nada para nossa trading, pois 96% dos nossos negócios são importações e não exportação por hora. Contudo existem tradings voltadas apenas para exportações. Fico feliz por elas.

SÓ SERGIPE – Há quanto tempo o senhor atua e que análise faz, tomando por base o início de sua carreira até agora?

EDUARDO PORTO – Sou graduado em Administração de Empresas, mas minha trajetória é longa. Sou comerciante há 25 anos, mas atuo no Comércio Exterior (Comex) há 5 anos. Ser empresário no Brasil é uma verdadeira odisseia. O Comex abre portas inimagináveis, somos globais, mas nada e fácil.

Aprender dois idiomas, estudar MBA, ganhar confiança internacional, conseguir as devidas autorizações nacionais e internacionais, ser aprovado pela Receita Federal do Brasil. Há mudanças de normas aduaneiras a todo instante e o aprendizado é constante.

SÓ SERGIPE – Por que  o senhor diz que empreeender no Brasil é uma verdadeira odisseia?

EDUARDO PORTO –  Porque tudo no Brasil é muito difícil, principalmente para quem esta começando. Abrir um pequeno negócio hoje em dia no Brasil  é muito limitado. Os impostos, a carga tributária é uma verdadeira odisseia. Para você ter uma ideia, eu abro uma empresa em qualquer parte do mundo  com  300 dólares e começo a funcionar no mesmo dia, quando você adquire certas experiências de fazer isso. Mas no Brasil é triste. Nos Estados Undios tem um ‘tax’, uma taxa única. Em Portugal tem duas taxas. No Brasil são quase 20 impostos que você paga. Por isso que eu falo de odisseia. Você correr atrás e tentar crescer, surgem problemas com isso e aquilo. Para crescer e ter solidez da sua empresa aqui, você passa em média de cinco a 10 anos. Em outro país, em um ano você já está prosperando bem.

Quando se  fala em contratar um funcionário no Brasil hoje, a empresa já nasce quebrada, por causa da tributação. Você paga a um funcionário e o mesmo tanto para o governo. Essa matemática não bate. Nos Estados Unidos não funciona assim. Se ganha por produção. Não ter que pedir um ‘catatau’ de papel para demitir uma pessoa que não é boa ou contratar  uma melhor. Não tem esse monte de taxa, esse monte de coisa. E são os pequenos empresários que mais empregam no país. E nós empresários, digo assim de forma geral, não somos tratados com respeito. A verdade é essa.

SÓ SERGIPE – Um dado interessante e talvez cansativo de sua rotina é que, devido ao fuso horário, nem sempre dá para trabalhar no horário comercial daqui. O senhor pode contar um pouco dessa sua rotina?

EDUARDO PORTO – Uma luta feroz, não é para amadores. Acordo todos os dias às 3h da manhã, no horário de Brasília, e o trabalho vai até 10 horas, quando a comunicação com a China soa melhor.  Já com o Estados Unidos, a comunicação flui melhor à tarde e à noite, entre 14:00 e 20:00.

Então entre China, Estados Unidos, CTLs, comunicação com portos, parceiros, clientes, navios, companhias aéreas são 16 horas de trabalho diárias.

SÓ SERGIPE – Como o senhor tem empresa em Miami e Portugal, imagino que a viagem para América do Norte e para Europa seja, também, uma rotina. Como conciliar com a vida pessoal?

EDUARDO PORTO – A internet facilita muito a vida, a comunicação em “real time” com o mundo ganhou novos ares e não há tantas dificuldades em locomoção, tudo é gerido por softwares. Já a vida social e pessoal é o maior problema. Você tem que fazer uma escolha para atingir certos níveis, inclusive ser global. Eu fiz a minha.

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A Petrobras elevou o preço do querosene de aviação (QAV) em 7,3%, totalizando um aumento de 48,4% no ano. A informação foi divulgada pela estatal ontem  (4), mas o reajuste do produto para as distribuidoras começou a valer em 1º de novembro.

A companhia destacou que esta alta do QAV se deu após três meses consecutivos de redução média no preço do produto, que havia recuado 13,5%. Os ajustes de preços de QAV são mensais e definidos por meio de fórmulas contratuais negociadas com as distribuidoras.

“Os preços de venda de QAV da Petrobras buscam equilíbrio com o mercado internacional e acompanham as variações do valor do produto e da taxa de câmbio, para cima e para baixo, com reajustes aplicados em base mensal, mitigando a volatilidade diária das cotações internacionais e do câmbio. Dessa maneira, em 2022, foram realizados sete aumentos e quatro reduções que resultaram em uma variação de +48,4% no ano”, explicou a companhia.

A Petrobras comercializa o QAV produzido em suas refinarias ou importado apenas para as distribuidoras. As distribuidoras transportam e comercializam os produtos para as empresas de transporte aéreo e outros consumidores finais nos aeroportos, ou para os revendedores.

Distribuidoras e revendedores são os responsáveis pelas instalações nos aeroportos e pelos serviços de abastecimento.

O mercado brasileiro é aberto à livre concorrência, e não existem restrições legais, regulatórias ou logísticas para que outras empresas atuem como produtores ou importadores de QAV.

A Associação Brasileira de Empresas Aéreas (Abear) divulgou nota sustentando que o aumento, durante o ano, segundo cálculos próprios, foi de 58,8%. Segundo a entidade, o QAV responde por cerca de 40% dos custos totais de uma companhia aérea.

Fonte: Agência Brasil

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A soja e a carne bovina brasileiras passaram a ganhar destaque no cenário internacional nos últimos anos. Esses produtos estão no topo dos mais comercializados pelo Brasil. De acordo com dados do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), em 2018, o setor agropecuário movimentou mais de US$9,21 bilhões das exportações. E o Produto Interno Bruto do agronegócio brasileiro teve um crescimento de 8,3% em 2021. Os dados são do Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada da Universidade de São Paulo (Cepea-USP) e da Confederação Nacional da Agricultura e Pecuária (CNA).

Carne Bovina

Mais de 150 países importam a carne bovina brasileira, com uma variedade de cortes consumidos em todo o mundo. No ano passado, o rebanho do país foi estimado em 196,47 milhões de cabeças, com um abate de 39,14 milhões de cabeças. A informação faz parte dos dados de exportação de carne vermelha. Segundo dados da Associação Brasileira das Indústrias Exportadoras de Carnes (ABIEC), no ano passado a exportação de carne bovina saída do Brasil atingiu US$ 9,2 bilhões, alta de 8,4% em relação a 2020.

Segundo a Secretaria de Comércio Exterior (Secex), do Governo Federal, houve crescimento nas três primeiras semanas de setembro de 2022, com a exportação de 114,06 mil toneladas de carne bovina in natura (sem processamento) dos frigoríficos brasileiros. O volume médio diário de 10,37 mil toneladas embarcadas ficou 18% acima da média de agosto deste ano (8,8 mil toneladas) e 16,5% superior à média de setembro do ano passado.

O número de cabeças de gado no Brasil também aumentou, com recorde de 224,6 milhões em 2021 e crescimento pelo terceiro ano consecutivo. O crescimento foi de 3,1% na comparação com 2020, de acordo com a Pesquisa da Pecuária Municipal (PPM), divulgada pelo IBGE. O resultado ultrapassou o recorde anterior, de 2016 (218,2 milhões). Para o pecuarista e produtor rural de Palmas, no Tocantins, James dos Santos, os investimentos dos poderes público e privado no setor pecuarista durante a pandemia de Covid-19 tornaram possível atingir esses números positivos.
“Durante a pandemia pude investir em conhecimento e pesquisas para aumentar o número de cabeças de gado de corte que crio em minha propriedade. O próximo passo é continuar investindo para que eu possa começar a exportar a carne produzida por aqui”, comemora.

Soja

Já a soja em grãos teve alta de 28,5% no preço médio de exportação nos últimos 12 meses, com a venda 6,10 milhões de toneladas (US$ 3,8 bilhões), segundo dados do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). O país que mais compra a soja brasileira é a China, com 4,46 milhões de toneladas, ou US$ 2,79 bilhões em agosto de 2022. Irã, Vietnã, Espanha, Japão, Tailândia e Turquia também importaram o produto.

Para o presidente da Associação dos Produtores de Soja (APROSOJA) do Tocantins, Dari Fronza, o Brasil tem grande potencial para melhorar ainda mais a produção de soja. “Nosso país é referência na produção de soja e ganha de países como Argentina e os Estados Unidos.”

Avanço de produção agropecuária

Levando em consideração todos esses dados positivos, o Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) publicou, na quinta-feira (22/09), uma nota com as projeções para o setor agropecuário em 2022 e 2023. A novidade  é a divulgação do crescimento do Produto Interno Bruto em 10,9% para o setor no ano que vem. Nessa análise consta a expectativa da alta de 13,4% na produção vegetal para as produções de soja e milho e de 2,6% na produção animal, graças ao bom desempenho na produção de bovinos e de suínos no Brasil.

Fonte: Brasil 61

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As exportações sergipanas, em julho deste ano, somaram pouco mais de US$ 9,4 milhões. O montante registrado representa redução de 31,8%, quando comparado com o mês anterior, junho último. Já em relação a julho de 2021, verificou-se crescimento de 115%.

No período analisado, dentre os 28 produtos sergipanos destinados ao mercado internacional, destacaram-se: Suco (sumo) de laranja, não fermentados, sem adição, com ou sem adição de açúcar ou de outros edulcorantes, congelado., totalizando aproximadamente US$ 7,2 milhões em exportações – responsável por 76% do total exportado por Sergipe –, seguido de outros óleos essenciais, de laranja (cerca de US$ 626,8 mil) e Aquecedores elétricos de água, incluindo os de imersão (US$ 398,3 mil). Esses três produtos juntos compreenderam 86,9% da pauta de exportações do estado, no mês analisado.

Os principais destinos dos produtos exportados pelo estado foram: Japão (US$ 3,1 milhões), Holanda (US$ 2,1 milhões) e Bélgica (US$ 879,2 mil).

Importações

Em julho, as importações totalizaram cerca de US$ 39,5 milhões, com a aquisição de 290 produtos dos fornecedores internacionais.

Dentre esses produtos, destacaram-se as compras de: Partes de outras turbinas a gás, com aproximadamente US$ 19,6 milhões – responsável por 49,6% das importações; Coque de petróleo não calcinado, com quase US$ 6,2 milhões; e Diidrogeno-ortofosfato de amônio (fosfato monoamônico ou monoamoniacal), mesmo misturado com hidrogeno-ortofosfato de diamônio (fosfato diamônico ou diamoniacal), com US$ 2,1 milhões.

Quanto à origem dos produtos adquiridos, os principais países fornecedores foram: Estados Unidos (US$ 27,8 milhões), China (US$ 3,6 milhões) e Rússia (US$ 2,3 milhões).

A balança comercial fechou o mês de julho com saldo negativo de aproximadamente US$ 30,1 milhões. Esse saldo resulta da diferença entre o montante de exportações e importações no período.

A análise é do Centro Internacional de Negócios – CIN/SE, da Federação das Indústrias do Estado de Sergipe (FIES), com base nos dados do Comex Stat, sistema para consultas e extração de dados do comércio exterior brasileiro, disponibilizado pelo Ministério da Economia.

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As exportações sergipanas alcançaram US$ 7,8 milhões no mês de dezembro de 2021. O número representa um crescimento de US$ 4,7 milhões em relação ao mesmo período de 2020, quando foi registrado um volume de US$ 3,1 em exportações. A informação foi divulgada com base nos dados do Comex Stat, sistema para consultas e extração de dados do comércio exterior brasileiro, vinculado ao Ministério da Economia.

O número alcançado em dezembro de 2021 também representa um crescimento em relação ao registrado em novembro, que equivale a US$ 6,9 milhões. Além do aumento no valor das exportações, outro dado relevante foi registrado em relação à balança comercial (diferença entre exportações e importações), que fechou com saldo positivo de US$ 920,3 mil. Em novembro, a balança havia apresentado saldo negativo de US$ 17,3 milhões. Já em dezembro de 2020, o saldo negativo da balança foi de US$ 6,1 milhões.

Entre os 35 produtos destinados ao mercado internacional, destacou-se o suco de laranja (não fermentado, sem adição de álcool, com ou sem adição de açúcar ou de outros edulcorantes, congelado), que respondeu sozinho por US$ 4,7 milhões (59,5%) do total de exportações. Além do suco de laranja, Óleos essenciais (de laranja) e Jogos de fios para velas de ignição e outros jogos de fios (dos tipos utilizados em quaisquer veículos) também obtiveram destaque no mês. Juntos, os três produtos responderam por mais de 77% da pauta do estado no período analisado.

Países Baixos/Holanda (US$ 2,2 milhões), Estados Unidos (US$ 1,9 milhão) e Bélgica (US$ 1,7 milhão) foram os principais destinos de exportação. Quanto ao índice de importações, foram US$ 6,9 milhões em produtos internacionais adquiridos. China (US$ 2,1 milhões), Estados Unidos (US$ 1,6 milhão) e Egito (US$ 711,6 mil) foram as principais origens dos 220 produtos trazidos de fora.

As informações sobre exportações e importações sergipanas podem ser encontradas através do Radar do Comércio Exterior, elaborado pela equipe do Observatório de Sergipe.

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Desenvolver ferramentas internas, elaborar jogos mais rapidamente, ser mais eficiente e mais competitivo no mercado internacional.  Esses são os principais objetivos da empresa sergipana Lumen Games, selecionada no edital Fundeci 01/2019 –Subvenção Econômica para Inovação em Empresas da Região Nordeste e do Norte dos Estados do Espírito Santo e Minas Gerais, do Banco do Nordeste do Brasil.

Fundada em 2004, a Lumen Games, fabricante de jogos, “tem uma longa história de dificuldades e problemas”, diz o CEO da empresa, Tiago Melo. É bom que se diga que as conquistas e vitórias não vêm sem esforços e dedicação. “Tivemos altos e baixos, a empresa chegou à beira da falência várias vezes. Já precisei me desfazer de patrimônio próprio para investir. São dificuldades que não se vê quando se está numa boa”, ensina.

Leia também: Empresas sergipanas são selecionadas no Edital Fundeci do BNB

Passados os problemas, hoje a Lumen está entre uma das mais importantes empresas do mercado de games internacional e tem produtos em todos os países do mundo. Atualmente, a Lumen, cuja sede fica no bairro Atalaia (isso mesmo, aqui em Aracaju!), está desenvolvendo o jogo The Goldbergs: back to the 80s, numa coprodução internacional para a série de TV The Goldbergs, exibida pelo canal ABC, nos Estados Unidos.

“Nessa coprodução internacional, temos um parceiro em Vancouver, no Canadá, um em São Francisco, nos Estados Unidos, fazendo design, e um diretor de arte em Berlim. Estamos nessa equipe para fazer esse jogo dar certo e esperamos que ele esteja no ranking dos que mais fatura no mundo inteiro. Esperamos chegar ao Top 100. Será uma recompensa e tanto”, acredita Tiago Melo.

A mão de obra da Lumen – 23 colaboradores – é sergipana e todos os jogos são produzidos na empresa. “Nós terceirizamos alguma parte da produção, mas a maioria do desenvolvimento é feito aqui”, orgulha-se Tiago Melo, ao frisar que, atualmente, a empresa segue firme no mercado internacional.

Um dos primeiros trabalhos internacionais da Lumen e que teve sucesso no mundo inteiro foi o Hempire, o jogo de cultivo de plantas. “Esse  seria o maior jogo de plantação de maconha do mundo. Nós o desenvolvemos aqui, mas hoje ele não é mais nosso”, disse Tiago.  Em maio de 2016, o CEO da Lumen concedeu uma entrevista ao site Overloadr onde fala sobre o Hempire e você pode ler clicando aqui. 

Foi em 2007, portanto três anos depois de fundada, que a Lumen Games começou a prestar serviços internacionais para uma empresa da Finlândia. “Começamos a receber em dólar, a pagar melhor nossos colaboradores e iniciamos nossa expansão a partir daí. Também começamos a participar de eventos internacionais e hoje temos no nosso calendário quatro eventos que vamos todos os anos: em San Francisco, Vancouver, Alemanha e Paris”, disse.

São eventos grandes sobre games “e desde que eu comecei a participar deles, as coisas mudaram bastante. Nos últimos quatro anos começamos a crescer e pegar projetos de porte, muito maiores do que tínhamos antes”, completa. Tiago tem uma turma jovem de colaboradores.

Aposta nos jovens

“Todo mundo é jovem e a experiência de mercado é muito difícil. Tem poucas pessoas com experiência no mercado aqui na cidade, mas não é uma indústria nova.  O mercado de hoje não é o mesmo do ano passado. O mercado de 2020, na nossa indústria específica, que é a de jogos gratuitos para celulares, eles mudam a cada seis meses. Então a experiência não é tão importante quanto pensar fora da caixa, quanto pensar em coisas diferentes, em inovações que ninguém nunca pensou para aquele problema”, observa.

Ele garante que o que se faz lá fora (no exterior) em termos de jogos, a Lumen também consegue fazer. “Nossos profissionais são acostumados a buscar soluções para problemas que eles nunca viram antes. Por exemplo: como é que a gente vai fazer num jogo de cartas, que tal carta brilhe de forma específica? Como vamos colocar esse tipo de animação neste personagem? Não sei. Não é a Lumen quem vai dar essa informação. Nós vamos buscar lá fora e trazer esse conhecimento. E aí um colaborador que acabou de entrar na empresa me pergunta: ‘como fazer isso, eu acabei de entrar aqui?”. “E eu respondo: Sei que você vai fazer mesmo assim”.

O ambiente de trabalho na Lumen Games é totalmente descolado. As pessoas têm que cumprir suas obrigações, mas na empresa tem uma mesa de bilhar, onde o colaborador pode se distrair um pouco. Enquanto algumas empresas exigem determinados tipos de roupas para o trabalho, na Lumen os colaboradores ficam à vontade nesse quesito, camiseta, bermuda ou outro. Tudo para que todos se sintam em casa.  Em terminado momento, todos fazem ginástica laboral, se descontraem, jogam um pouco de bilhar e depois voltam ao trabalho. Na sexta-feira, no final expediente,  mais um bate-papo legal,  desta vez, regada a uma cerveja gelada que ajuda a relaxar.

“Você vê o escritório do jeito que está hoje, os projetos que estamos desenvolvendo, o alcance internacional que conseguimos. Mas veio de um longo caminho, de muitos erros, fracassos. Muito menos acertos. Eu sempre falo que os fracassos e os erros são muito mais importantes – e reforçamos bastante – do que os acertos. Os acertos são ótimos, mas são os erros que permitem melhorarmos lá na frente”, diz Tiago.

Ele frisa que ao falar com outros empreendedores, com os que estão abrindo a própria empresa, alerta que os erros que eles vão cometer são os mais importantes. “Você pode aprender com os erros de outras pessoas, mas não vá querer olhar o acerto do concorrente. Porque quando você olha para aplicativos como I Food e Uber você só vê os acertos, mas não sabe quais foram os caminhos errados que eles tomaram até chegarem aqui”, orienta.

Lego

A Lumen Games veio de um sonho que Tiago sempre teve de criar coisas, desde criança. “Lego era meu brinquedo favorito. Eu parti de criar casas, no mundo Lego, para o mundo virtual, que é o que fazemos hoje. Jogo é uma experiência e temos que fazer as pessoas ficarem imersas naquele universo. Seja no jogo para celular, no jogo para realidade virtual, seja num jogo de tabuleiro. A gente quer que o jogador esteja imerso ali”.

Quando fez o curso de computação, um amigo o convidou para ser sócio de uma empresa. Ele precisou sair por problemas de saúde e Tiago assumiu a Lumen onde está até hoje. “Percebi nesses 15 anos em Aracaju, que as melhores mentes saem daqui. Eles querem criar um aplicativo que mude o mundo. Poucas empresas têm essa mentalidade. Primeiro, porque não é fácil. Depois é muita burocracia, principalmente agora que atuamos no mercado internacional”, frisou.

Foi nesse mercado que a Lumen teve mais abertura lá fora do que aqui no país. “E vem as questões regionais: eu vou para São Paulo com meu sotaque nordestino e sou chamado de ‘paraíba” e questionam se meu produto tem boa qualidade. E oferecem pagar pouco. Mas no exterior é diferente, sou brasileiro e competitivo. Mais até que as empresas de São Paulo, porque meu custo de vida em Aracaju é menor.

Na Lumen, a cultura é pensar em equipe. “Falo a todos aqui: se esse prédio pegar fogo, explodir, sem ninguém dentro, é claro, em três ou quatro horas depois a empresa estará funcionando de novo porque tudo está na nuvem. O mais importante são as pessoas. Perder um colaborador é muito mais caro que perder meus equipamentos e ter que refazer tudo. Isso porque, o conhecimento que cada um deles tem é muito importante. Esse foco no colaborador, não é só o horário flexível, a sinuca ou a cerveja. O que ele precisa para desenvolver o trabalho, para se sentir reconhecido? O que precisa para ter certeza de que o trabalho dele vai fazer diferença no projeto? Dar o devido reconhecimento é muito importante”, destacou.

Ele reconhece a importância do dinheiro, do crescimento financeiro, mas diz que isso está embaixo na pirâmide de interesse dos profissionais dessa geração. Claro, ele quer morar só, viver bem, mas isso não é o mais importante. “Ele quer fazer diferença no mundo, quer criar algo que seja significativo. E é isso que vou buscar sempre nesses eventos lá fora. Projetos que possam ser melhores naquele nicho específico”, afirmou.

Não pensa

Tiago frisou que hoje, o colaborador pode chegar em qualquer empresa de games e dizer que trabalhou na Lumen, que fez o jogo X e todos reconhecerem. No entanto, disse que “é muito difícil ter isso em Aracaju, uma cidade que não pensa para fora. A gente vê as pessoas  se vangloriarem dos projetos que vão para o Brasil inteiro, mas isso para a gente não é nada”, avisa.

“Não estamos nos gabando, mas porque o mercado brasileiro para o nosso segmento é 4% da indústria, na América Latina inteira. Só os Estados Unidos é cinco vezes maior em tamanho de mercado de consumo que a América Latina. Então, não focamos no Brasil. Nossos jogos são distribuídos no Brasil também, mas o jogo é feito inicialmente em inglês e depois ele é traduzido para o português. Contratamos uma empresa para traduzir. Estamos tão focados em outras coisas, que não paramos para fazer isso”, completou.

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