Os corretores de imóveis de Sergipe têm enfrentado dificuldades em virtude da morosidade – por parte da Caixa Econômica Federal – para a liberação dos recursos do financiamento imobiliário. De acordo com Associação de Corretores de Imóveis de Sergipe (ACI/SE), o travamento no processo está atrasando a compra e venda, prejudicando não só a categoria, mas principalmente o cliente que deseja realizar o sonho da casa própria.

O presidente da ACI/SE, Anderson Ramos, explica que o problema ocorre há quase um ano e que a liberação dos recursos para o financiamento do imóvel, que normalmente ocorria em até 15 dias, acontece atualmente, se houver a liberação, entre 30 e 60 dias. “Estamos lidando com um problema de amplitude nacional, que tem afetado corretores de imóveis, vendedores e compradores de todos os estados, além dos próprios correspondentes bancários e funcionários da Caixa. A pessoa consegue o crédito junto à Caixa, mas os recursos demoram de ser liberados, atrasando todo o processo de compra e venda do imóvel. O corretor fica sem receber e o cliente desiste de vender e de comprar, ou fica meses esperando para ter o seu imóvel”.

Segundo Anderson Ramos, as dificuldades na liberação dos recursos para o financiamento imobiliário também podem trazer custos extras ao cliente. “A depender do tempo de espera, algumas taxas já pagas pelo cliente podem perder a validade e, com isso, ele é obrigado a efetuar novos pagamentos. Além disso, a longa espera pelo financiamento da Caixa faz com que muitos clientes busquem outros bancos, que podem até ofertar os recursos de maneira mais rápida, porém não possuem taxas de juros tão vantajosas”, alerta.

O travamento de recursos de financiamento tem relação com a alta na retirada de saques da poupança, de onde saem os recursos modalidade de crédito SBPE – Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo, linha na qual os bancos oferecem cobertura de até 80% do valor do imóvel. Dados mais recentes da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), por exemplo, mostraram que os financiamentos imobiliários com recursos das cadernetas do SBPE tiveram em julho deste ano queda de 16,8% em relação a junho; e de 38,6% se comparando a julho do ano passado. No entanto, nos últimos meses as dificuldades com financiamento também estão afetando outras linhas de crédito, como o Minha Casa, Minha Vida, cujo teto de imóvel a ser financiado subiu para R$ 350 mil.

“Apesar de Caixa ter anunciado medidas para solucionar a situação, as dificuldades ainda permanecem. É preciso uma somação de esforços do Governo Federal. Em todo o país, corretores de imóveis estão sentindo no bolso os reflexos dessa situação. São pais e mães de família que se dedicam diariamente, buscam dar o seu melhor, movimentam a economia, mas estão enfrentando dificuldades financeiras. Eles fecham negócios, no entanto, não têm perspectiva de quando terão seus ganhos, em virtude da lentidão no processo. A demora nos financiamentos afeta ainda todo o mercado da construção civil e pode replicar nos indicadores de desemprego, caso perdure por muito tempo”, finaliza o presidente da ACI/SE.

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A Softplan, uma das principais desenvolvedoras de software do Brasil, começou o ano com um olhar estratégico voltado para a área de M&A. Com a perspectiva de investir R$ 200 milhões em três anos, a empresa anuncia sua segunda aquisição em 2021, o CV-Construtor de Vendas.

O movimento representa a união de dois expoentes do mercado da construção. De um lado, o CV, principal CRM especializado no mercado imobiliário do Brasil. Do outro, o Sienge, a solução líder no país em gestão na área de construção.

O tamanho e a importância do investimento ficam evidentes a partir da análise dos dados de crescimento de Sienge e CV. Em 2020, o crescimento do Sienge foi de 13% chegando a 3,6 mil clientes. No mesmo período, o CV cresceu 131%, chegando a mais de 340 clientes. Em 2021, o CV trabalha para dobrar o resultado de 2020.

Além da atuação no setor da construção civil, Sienge e CV têm seus negócios baseados em tecnologia, com receita recorrente e digitalizam processos de gestão de empresas da incorporação e construção. Ou seja, o que não falta é sinergia entre as marcas.

A associação foi, portanto, um passo natural em um relacionamento que iniciou em 2019 com a integração entre as soluções e faz parte da estratégia de ampliação do espectro de atuação da plataforma, com construção de soluções para jornadas de negócios completas.

Dentre os trunfos do CV está a possibilidade de fazer a gestão de leads, vendas e pós-vendas das incorporadoras. Com isso, o CRM proporciona visibilidade e controle a todos os players envolvidos no processo: incorporadoras, imobiliárias, corretores, correspondentes e clientes.

As características do CV são muito aderentes à estratégia do Sienge Plataforma. Não é à toa que 94% dos clientes CV compartilham características com a base Sienge. “A associação reforça a estratégia do Sienge de ser cada vez mais uma one stop shop para as empresas de construção e incorporação”, explica Fabrício Schveitzer, diretor de Estratégia e Mercado do Sienge.

O CV, por sua vez, também visa a transformação do mercado da construção civil. “Nós colocamos a cultura de trabalhar de forma digital em uma área que hoje ainda é muito ‘offline’”, explica Toninho Garcez, COO do Construtor de Vendas. “O desafio é escalar e manter o mesmo nível de atendimento e, desta forma, ajudar o setor a evoluir”, complementa.

Assim, com esse tipo de integração, o Sienge Plataforma se posiciona cada vez mais como espinha dorsal tecnológica de seus clientes. Ou seja, um hub – que atualmente já conta com mais de 30 softwares integrados – por meio do qual os clientes podem escolher as soluções tecnológicas mais adequadas a seus modelos de negócio.

Um dos principais ativos da associação é o conhecimento de mercado desenvolvido pelo CV. “Como o propósito é agregar expertises, um dos grandes ativos é continuar tendo os sócios-fundadores à frente da operação”, pontua Schveitzer.

Outra sinergia compartilhada entre as empresas é o foco na construção de um ecossistema de valor em torno das soluções oferecidas. “Nossa estratégia continua sendo a de promover o crescimento e a integração do mercado imobiliário. Tanto é que, além do Sienge Plataforma, o CRM integra com outros ERPs do mercado, como Totvs, SAP, Informakon, UAU, Mega, dentre outros”, explica Fábio Garcez, CEO do CV.

Além disso, o time de Produto e Tecnologia do CV foi estruturado para entregar cada vez mais valor ao Cliente. “Temos feito investimentos agressivos em arquitetura e servidores para atender à crescente demanda dos nossos clientes e as expectativas comerciais da empresa.” diz o CTO do CV, Gabriel Manzano.

Em suma, uma estratégia de negócios altamente escalável e que ataca o cerne de uma demanda histórica de mercado, a digitalização e inovação em processos de gestão no segmento da construção.

Com um faturamento de R$ 336 milhões em 2020 e mais de 2 mil funcionários em todo o território nacional e na Colômbia, a Softplan anunciou a criação de uma nova diretoria de M&A em janeiro.

Sobre a Softplan

A Softplan é a empresa especialista em traduzir conhecimento e tecnologia em soluções que simplificam e geram mais valor aos mercados da Indústria da Construção, Justiça e Gestão Pública.

 É considerada uma das maiores desenvolvedoras de software do país, entre eles o Sienge, e tem como missão guiar organizações públicas e privadas na busca por mais eficiência. A Softplan é uma empresa GPTW e conta com mais de 2.000 colaboradores e 6.000 clientes, com atuação no Brasil e na Colômbia.

Sobre o Sienge

O Sienge é a solução de gestão especialista líder no Brasil para a indústria da construção. Com mais de 4 mil clientes e 30 anos de experiência, o Sienge é uma plataforma de tecnologia e conteúdo voltado a construtoras e incorporadoras com atuação focada em promover a transformação digital do setor. Para saber mais, acesse https://www.sienge.com.br

Sobre o CV-Construtor de Vendas

Desenvolvido em Aracaju, o Construtor de Vendas foi fundado por Fábio Garcez, Toninho Garcez e Gabriel Manzano na Alfama, empresa especialista em tecnologia digital com mais de 18 anos de atuação. Sendo 100% nordestino, o CV hoje está presente em todos os Estados do Brasil. O propósito é promover a transformação digital do mercado imobiliário, se tornando o maior e melhor CRM do setor. Atualmente, são mais de 340 clientes, com R$ 45,6 bilhões em vendas transacionadas na plataforma.

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“Mercado Imobiliário Solidário”. Esse é o nome da campanha iniciada, ontem, 9, e que reúne 15 imobiliárias sergipanas que se uniram com o objetivo de arrecadar cestas básica para distribuir com famílias carentes.  A campanha, que já está nas redes sociais, prossegue até o dia 30 de abril.

Tão logo a campanha contra a fome ganhou as redes sociais, as doações começaram a chegar. Na próxima semana,  as imobiliárias participantes farão uma reunião virtual para definir como será a distribuição das cestas básicas.

No comunicado distribuído nas redes sociais, os donos de imobiliárias disseram que “em tempos de pandemia, no qual o desemprego e paralisação de importantes atividades têm gerado fome, nos unimos para tentar diminuir um pouco o sofrimento de muitas famílias”.

“Nossa campanha está começando a ganhar proporção. Esperamos fazer uma grande mobilização, vamos pedir o apoio da mídia na divulgação para que possamos ajudar o maior número de pessoas possível”, comentaram.

Apoio da Fasouto

Para fazer as doações, as pessoas podem levar as cestas básicas em uma das imobiliárias engajadas na campanha. “Nós estamos contando com o apoio do Lojão Fasouto que abriu uma conta específica para a campanha. E para cada 10 cestas adquiridas,  uma será doada pelo Lojão”, explicou um dos representantes da campanha.

O apoio da Fasouto é um fundamental porque, em virtude da pandemia, muitas pessoas não querem sair de casa. Por isso a comodidade de fazer a transferência bancária ou o PIX, adquirindo a quantidade de cestas básicas que puder doar.

O valor de cada cesta no Lojão Fasouto é  R$ 45,86 e pode ser pago através do PIX e-mail : coordenacao.financeiro@fasouto.com.br ou através de depósito ou transferência para conta corrente 0113920-7 da agência 3162 do Banco Bradesco, CNPJ: 15.598.527/0001-37.

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