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Givers Gain®: A essência do BNI e o poder da Comunicação Assertiva

Diego da Costa — Wed, 15 Oct 2025 11:37:04 +0000

Por Diego da Costa (*)

No universo dinâmico do networking, poucos valores são tão transformadores quanto o Givers Gain® – a filosofia que se tornou marca registrada do BNI (Business Network International). Traduzido como “Contribuir para Ganhar”, esse princípio sustenta que, quanto mais ajudamos outras pessoas genuinamente, mais oportunidades e conquistas retornam para nós espontaneamente.

No contexto da comunicação assertiva, Givers Gain® ganha ainda mais força. Ser assertivo é expressar opiniões, sentimentos e necessidades de maneira clara e respeitosa – nem passivo, nem agressivo. Ao combinar assertividade com o compromisso de contribuir, criamos conexões autênticas, baseadas em confiança e respeito mútuo.

No BNI, presente em mais de 70 países e reunindo centenas de milhares de profissionais, vemos diariamente como compartilhar conhecimentos, abrir portas e incentivar o crescimento alheio fortalece toda a rede. O membro ativo, que escuta com atenção, apoia colegas e oferece recomendações de valor, naturalmente se torna referência. Essa postura constrói pontes, amplia possibilidades e torna o ambiente de negócios mais colaborativo.

Adotar o Givers Gain® é escolher agir para além do interesse imediato: é semear oportunidades, nutrir parcerias e acreditar no ciclo virtuoso do dar e receber. Na comunicação, isso se traduz em atitudes simples como ouvir de verdade, fornecer feedback construtivo e celebrar realizações alheias. O resultado? Relacionamentos profundos, portas abertas e um forte senso de comunidade.

Dr. Ivan Misner é reconhecido mundialmente como o “Pai do Networking Moderno”. Fundador e Diretor Visionário do BNI (Business Network International), Misner transformou o conceito de networking em uma poderosa ferramenta de crescimento coletivo. Desde 1985, quando criou o BNI, ele viu a organização se expandir para mais de 11.200 grupos em 76 países, conectando milhões de profissionais e gerando bilhões de dólares em negócios por meio da filosofia “Givers Gain®”. Autor de 30 livros, incluindo o best-seller do New York Times “Infinite Legacy”, e colunista do Entrepreneur.com, Ivan Misner dedicou sua carreira a inspirar líderes a construir relações sólidas, colaborativas e duradouras. Sua trajetória é uma referência viva de como atitudes generosas e comunicação assertiva podem impactar positivamente o mundo dos negócios e das pessoas.

Sendo assim, o Givers Gain® não é apenas uma estratégia de negócios – é um caminho para uma vida mais significativa, em que o sucesso coletivo impulsiona o crescimento individual. Que essa filosofia inspire sua comunicação e transforme também a sua rede!

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BNI Sergipe gera, em um ano, mais de R$ 2,3 milhões em negócios fechados

Só Sergipe — Mon, 11 Apr 2022 12:54:32 +0000

Fundado na filosofia da economia colaborativa, em Sergipe o Business Network International (BNI) gerou, em 12 meses, mais de R$ 2,3 milhões em negócios fechados para os seus membros, garantindo mais emprego, renda e impulsionando a economia. Juntos, esses empresários fizeram mais de 260 mil referências, sem precisar pagar comissão por isso.

“Esse é o resultado da ação de profissionais, dos mais variados segmentos, que se reúnem todas as quintas-feiras, para fortalecer os seus negócios e serem referenciados como autoridades no que fazem”, disse o empresário Marco Lobão, presidente do BNI no Estado, que reúne 60 empresários de nichos diferentes, em dois grupos.

Marco Lobão: “Esse é o resultado da ação de profissionais, dos mais variados segmentos”
Foto: Ascom/BNI

Com foco na lei da reciprocidade, Lobão ressaltou que além de não pagar nada para quem o referencia, no BNI é permitido, somente, um profissional por segmento, de modo que não haja concorrência dentro do grupo. “Está comprovado que o marketing de referência é uma ferramenta muito relevante no mundo dos negócios”, disse, observando que durante a pandemia, esse modal teve impacto muito positivo para empresas que precisaram se reinventar para continuar sobrevivendo em meio à grave crise gerada pela Covid-19.

“Foi um momento muito delicado para todo mundo, mas o BNI cumpriu um extremado papel de resgatar (através do marketing de referência), muitas empresas que estavam em situação de fragilidade”, disse o empresário, ao destacar que a política de referenciação fortalece as relações pessoais e profissionais.

Sobre o BNI

Fundado em 1985, pelo empresário e escritor Ivan Misner, o BNI é a maior e mais bem-sucedida organização de networking de negócios do mundo. Os seus membros são profissionais de áreas diversas que ajudam uns aos outros a desenvolverem os seus negócios, através do seu compromisso com o principal valor: o givers gain (doar para receber).

Todas as semanas, em diversas partes do mundo, milhares de comunidades se reúnem para construir e intensificar relacionamentos e passar referências de negócios qualificados. A afiliação ao BNI oferece acesso a treinamento de negócios, aprendizado com colegas, oportunidades para fazer networking e concretização de negócios com integrantes de qualquer parte do mundo.

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Networking: Conexões sólidas e diversas vão te fazer prosperar

Só Sergipe — Wed, 23 Mar 2022 12:09:53 +0000

Marco Lobão (*)

As conexões que formamos durante toda a vida são importantes para o nosso desenvolvimento em vários aspectos. Sob o prisma negócio, não basta, apenas, conhecimento técnico, habilidades socioemocionais, experiência no mercado e um bom currículo. Você precisa conquistar, o tempo todo, novos relacionamentos e estreitar os laços com pessoas dos mais variados segmentos. Ninguém constrói uma vida profissional sem ajuda. Por isso, o networking é uma ótima forma de se estabelecer e fazer prosperar em uma empresa ou no seu próprio empreendimento.

A palavra que define a prática de se estabelecer relacionamentos profissionais, mas que são construídos em qualquer tipo de ambiente, significa, literalmente, “rede de contatos”. E é ela que vai te fazer conhecer os parceiros certos e o que fará a diferença durante a sua jornada, sobretudo, em um contexto de constantes transformações dos modelos de negócios – ainda mais aceleradas pela pandemia da covid-19.

Essa crise sanitária que há dois anos nos assola, mudou a vida e os negócios como os conhecemos, tornando ainda mais evidente que para quem deseja seguir adiante com êxito, é imprescindível entender a melhor maneira de cultivar conexões com as pessoas.

Se na física os opostos se atraem, na vida real a dinâmica é bem diferente. A chave é a autoridade e propósito no seu negócio, o que naturalmente atrai profissionais que compartilham dos mesmos valores e horizontes que você. Sendo assim, é fundamental, dialogar com outras ciências adjacentes à sua área específica; e gerar valor sem esperar nada em troca! É a partir dessas premissas que parte o Business Network International, o BNI, uma organização internacional de referências de negócios, fundada nos Estados Unidos, por Ivan Misner em 1985.

Mas, e como fazer um networking que dê resultados?

Desligue o modo vendas. A jornada de consumo tem sido fortemente impactada e as empresas começam a entender que não é possível simplesmente pular a credibilidade para chegar à conversão mais rapidamente. Quando se trata de networking, é preciso ter uma conexão verdadeira e considerar o ‘efeito borboleta’. Ao conhecer um profissional em uma reunião ou evento, ela não simplesmente te indica para outras pessoas, mas referência! Isso mesmo! Indicação qualquer um faz, mas referenciamos os que confiamos e conhecemos. Assim, você será capaz de construir relacionamentos sem saber onde esse efeito borboleta pode te levar, mas mudando a vida dos seus negócios, mantendo-os sempre oxigenados.

A correria do dia a dia nos faz acreditar no equívoco de que nunca há tempo para fazer networking, mas na verdade sempre há. Não é tarde demais para começar a construir sua rede agora. É tempo de dar consequência prática a filosofia do Givers Gain, aplicada pelo BNI, tornando o mundo um lugar onde a diversidade é uma força e todos podem ter sucesso.

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(*) Marco Lobão – é empresário e presidente do BNI Sergipe

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