A origem: Chile, Valle de Casablanca

O Valle de Casablanca é uma das regiões vinícolas mais reconhecidas do Chile. Localizado próximo à costa do Pacífico, o vale é privilegiado por um clima mais frio e úmido, ideal para o cultivo de uvas sensíveis e delicadas como a Pinot Noir. Essas condições favorecem uma maturação mais lenta da uva, resultando em vinhos mais frescos, aromáticos e elegantes. A Vinícola Ventisquero nasceu nos anos 2000 com o propósito de produzir vinhos premium que representassem a diversidade do solo chileno. Desde então, tornou-se referência mundial, levando para diversos países rótulos de alta qualidade como o Ventisquero Reserva Pinot Noir.

Características do Ventisquero Reserva Pinot Noir

Este vinho é um verdadeiro convite à apreciação. Visualmente, apresenta um tom vermelho rubi brilhante. No aroma, revela notas florais de violeta, frutas vermelhas frescas, como morango e framboesa, além de toques sutis de especiarias, baunilha e madeira, resultado dos 10 meses de amadurecimento em barricas de carvalho francês. No paladar, oferece uma experiência equilibrada, com corpo delicado, boa acidez e taninos suaves e persistentes, características típicas dos grandes Pinot Noir.

Harmonização ideal

Por ser um vinho mais leve e elegante, o Ventisquero Reserva Pinot Noir combina muito bem com pratos como:

• Peixes mais gordurosos, como salmão grelhado ou atum selado;
• Massas ao molho branco ou de cogumelos;
• Carnes brancas, como frango assado ou lombo suíno.

A temperatura ideal de serviço é entre 14°C e 16°C, o que valoriza seus aromas e proporciona uma experiência ainda mais prazerosa.

Encontre o Ventisquero Reserva Pinot Noir na Fasouto e leve para casa toda a elegância de um vinho chileno premiado, perfeito para momentos especiais ou para transformar um simples jantar em uma experiência memorável.

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Um dos pontos altos da entrevista foi o reconhecimento de Juliano ao papel de seu pai, Raymundo Juliano, como uma figura central na construção do Grupo Fasouto e na formação dos valores que sustentam a empresa até hoje. Ele destacou os principais ensinamentos deixados pelo patriarca, como a importância de trabalhar com honestidade, tratar todas as pessoas com respeito e nunca perder a humildade, independentemente do sucesso alcançado. Juliano também ressaltou o exemplo de liderança pelo trabalho duro de seu pai, que inspirou gerações na família e contribuiu significativamente para o fortalecimento do comércio local em Sergipe.

Juliano também ressaltou o papel fundamental da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) na revitalização do comércio local. Ele mencionou iniciativas promovidas pela CDL que fortalecem o setor, como programas de capacitação para lojistas e campanhas que incentivam o consumo no comércio regional, contribuindo para o desenvolvimento econômico da comunidade. Durante a conversa, Juliano fez questão de homenagear os pioneiros ex-presidentes da CDL que marcaram época, como Oviêdo Teixeira, Carlos Lyra, José Barreto (Zé da Suprema),  Fernando Oliveira, reconhecendo suas contribuições significativas para o desenvolvimento do comércio em Sergipe, especialmente em momentos de transformação e desafios econômicos.

Juliano também ressaltou a importância da participação ativa nas entidades empresariais para fortalecer o setor e promover o desenvolvimento coletivo, destacando a filosofia de “participar para servir e não para se servir”. Ele compartilhou como essa abordagem tem guiado sua atuação junto à CDL Aracaju e outras associações, priorizando o benefício coletivo acima de interesses pessoais. Juliano acredita que a colaboração em torno de objetivos comuns é essencial para superar desafios e construir um ambiente de negócios mais próspero e competitivo. Além disso, ele destacou que iniciativas como campanhas, eventos e projetos de capacitação surgem dessa união, demonstrando que servir ao setor é também uma forma de retribuir e fortalecer a comunidade empresarial.

Durante a entrevista, Juliano César falou da relevância da campanha “Natal de Luz e Prêmios”, promovida pela CDL Aracaju  que será entre os dias 06 e 24 de dezembro de 2024. Ele ressaltou como essa iniciativa tem sido essencial para fomentar o comércio local, criando um ambiente atrativo que estimula as compras e fortalece a economia durante o período natalino. Além de aumentar as vendas no varejo, a campanha promove a interação da comunidade por meio de decorações temáticas e sorteios de prêmios, trazendo um clima especial para Aracaju. O empresário também elogiou a capacidade da CDL em desenvolver projetos que conectam lojistas e consumidores, reforçando a importância de ações coletivas para o sucesso do comércio.

Continuando, Juliano passa a abordar as estratégias de diversificação adotadas pelo Grupo Fasouto, e explicou como a empresa expandiu suas operações para diferentes segmentos, garantindo sustentabilidade e crescimento contínuo. Ele compartilhou experiências sobre a identificação de oportunidades de mercado e a importância de se adaptar às mudanças econômicas e tecnológicas, tendo atualmente atuação no comércio atacado distribuidor com entrega, cash and carry ( atacarejo),  venda digital www.fasouto.com  B2C /  B2B além de atividades agrícolas e patrimoniais com imóveis.

A construção de relações sólidas e de confiança no mercado foi outro ponto enfatizado por Juliano. Ele discutiu como parcerias estratégicas e um bom relacionamento com fornecedores, clientes e colaboradores são essenciais para o sucesso empresarial, além de contribuir para a reputação positiva da empresa no mercado.

Juliano também abordou os desafios enfrentados pelo comércio local, especialmente em períodos de crise econômica. Ele destacou a importância de inovação e resiliência, mencionando como o Grupo Fasouto implementou soluções criativas para superar adversidades e manter a competitividade no mercado.

A responsabilidade social corporativa foi outro tema discutido. Juliano falou sobre as ações do Grupo Fasouto voltadas para o desenvolvimento social da comunidade, incluindo programas de apoio a iniciativas educacionais e culturais, reforçando o compromisso da empresa com o bem-estar coletivo.  Como exemplo recente tem a participação do programa primeiro emprego promovido pelo Governo de Sergipe , onde foi destaque na G20.

Ao final da entrevista, Juliano compartilhou conselhos para novos empreendedores, enfatizando a importância de planejamento estratégico, conhecimento do mercado e perseverança. Ele incentivou os jovens empresários a buscarem constante aprendizado e a valorizarem a ética nos negócios.

Para uma compreensão mais aprofundada desses temas e outros insights sobre comércio e empreendedorismo, assista à entrevista completa no canal da CDL Aracaju no YouTube. https://bit.ly/podcast_juliano. Juliano César | Podcast Raízes do Comércio | CDL Aracaju

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Por Juliano César Souto (*)

Aproveitando um pouco de descanso, o “sabido Google” me provoca a refletir sobre um tema relevante e o grande avanço que minha querida cidade de Aracaju inicia a partir deste mês com o lançamento do Caju Hub.

Acompanhei as iniciativas do amigo e líder empresarial no setor de tecnologia, Roger Barros, que numa saga que parecia impossível, uniu esforços privados e públicos. Reconhecimento,  também,   para o  prefeito Edvaldo Nogueira e seu time de secretários — com destaque a Jefferson Passos e Victor Rolemberg —, que mobilizaram  apoios parlamentares e do governo federal .

Por que estou começando a reflexão com fato conhecido por todos e já amplamente divulgado?

Em primeiro lugar pela importância da iniciativa, pois no Brasil mais de um quarto dos jovens não estuda ou trabalha, muito atrás de países desenvolvidos.

Também pelo formato, uma parceria que, além de ser espaço físico, traz  o programa Jovem Tech o qual tem o propósito de transformar a vida da juventude aracajuana que preferencialmente se enquadra na condição de “Nem-Nem”, ou seja, nem trabalha nem estuda, por meio da qualificação em tecnologias digitais, empreendedorismo e desenvolvimento da cidadania, onde cerca de 600 participantes do programa serão submetidos a uma trilha de formação em desenvolvimento de sistemas que visa qualificá-los em linguagens de programação, além de habilitá-los às novas tecnologias de mercado.

E, principalmente, abre um horizonte de esperança para um olhar diferenciado de como iremos dar oportunidades de futuro para a juventude, através de sua inclusão ao mercado de trabalho e sistema de aprendizado aderente aos novos tempos, talvez com resultado muito mais eficaz que “bolsas, auxílios ou financiamentos” que podem trazer algum alento ou melhora num primeiro momento, mas por não estar entregando um conteúdo atrativo ou adequado às necessidades de mão de obra no mercado de trabalho são eficazes no longo prazo.

Sendo apenas um médio empresário, mas convivendo diretamente com jovens no dia a dia da nossa empresa, tenho visto o quanto a inclusão pelo trabalho, através dos programas de estágio ou jovem aprendiz, faz um bem econômico, mas especialmente na valorização do jovem que encontra no ambiente empresarial desafios e oportunidades que somente na escola tradicional não encontra. Posso afirmar que os grandes talentos e futuros gestores da FASOUTO, são jovens que ingressaram cedo conosco, incorporaram nossa cultura, criaram vínculos, desenvolveram competências, fizeram carreira e hoje muitos já exercem cargos de coordenação e gerência.

Trago este tema à reflexão, pois, pode ser um  sonho de que o modelo  Caju Hub possa ser mais que uma iniciativa isolada e sim modelo a ser estendido para todos os jovens de nível médio, completando o tempo disponível destes, sendo alternativa para viabilizar o ensino integral a 100% de nossos estudantes , de forma rápida e imediata , através de parcerias com instituições privadas , ganhando velocidade e eficácia .

Finalizando , como bons futebolistas, esperamos que possamos mudar num futuro breve esta manchete “Brasil tem mais jovens ‘nem-nem’ do que Argentina”, pois não gostamos de perder pros “hermanos”.

_________________

Este texto é minha livre interpretação dos textos abaixo publicados em diversos sites tais como:

https://www.google.com/amp/s/www.infomoney.com.br/economia/taxa-de-jovens-que-nao-estudam-nem-trabalham-no-brasil-e-uma-das-piores-do-continente/amp/

https://www.inovase.org/

https://www.gov.br/mec/pt-br/assuntos/noticias/2024/janeiro/governo-vai-pagar-poupanca-para-2-4-milhoes-de-estudantes

https://vocerh.abril.com.br/parceria-paga/em-ascensao-no-pais-estagios-sao-uma-ferramenta-poderosa-de-inclusao/?utm_source=pushnews&utm_medium=pushnotification&utm_campaign=branded&utm_term=tim

https://www.google.com/amp/s/www.sosergipe.com.br/edvaldo-inaugura-o-caju-hub-e-lanca-o-programa-jovem-tech/amp/

https://veja.abril.com.br/coluna/maquiavel/nem-nem-brasil-melhora-mas-um-quarto-dos-jovens-nao-estuda-ou-trabalha/mobile

https://g1.globo.com/educacao/noticia/2024/10/10/nao-ensinam-isso-na-escola-como-jovens-da-periferia-apostam-nas-soft-skills-para-impulsionar-carreira.ghtml

https://vocerh.abril.com.br/parceria-paga/em-ascensao-no-pais-estagios-sao-uma-ferramenta-poderosa-de-inclusao/?utm_source=pushnews&utm_medium=pushnotification&utm_campaign=branded&utm_term=tim

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A Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (Abad) concedeu à Fasouto o troféu Honra ao Mérito pelos 40 anos de fundação da empresa sergipana. A solenidade de entrega da honraria aconteceu hoje, em São Paulo, e coube ao empresário Juliano Souto recebê-la.

De acordo com o presidente da Abad, Leonardo Miguel Severini, “trata-se de um reconhecimento pela atuação empreendedora e pela visão de futuro do Senhor Raymundo Juliano, que se firmou como um dos maiores agentes de distribuição do setor. Uma brilhante jornada, iniciada em 29 de março de 1982, na cidade de Aracaju”.

Emocionado com a honraria, o  empresário Juliano César Souto, escreveu um artigo destacando “a visão empreendedora de Raymundo Juliano”, seu pai, e ao mesmo tempo agradecendo e ratificando o “compromisso de honrar o legado de Raymundo Juliano”.

Fasouto 40 anos: honrando o legado “negociar e fazer amigos”

Existem momentos nos quais um filme de nossa vida passa em relance, daí sentimos o quanto nossa existência é efêmera e tem que ser direcionada para o bem e construção efetiva.

Assim, ao tentar falar sobre os 40 anos da Fasouto, o primeiro fato que me vem à mente é a visão empreendedora de Raymundo Juliano, que há 40 anos, em 1982, provocou  num jovem, que acabara de entrar na faculdade de administração aos 18 anos, a decisão de ter como prioridade de vida o empreendedorismo,  honrando e perpetuando seu propósito de “negociar e fazer amigos”.

É isso. A cada dia buscamos incessantemente levar à frente essa missão,  através de uma empresa com colaboradores engajados, relacionamento ético e de excelência com clientes e fornecedores. Sempre entregando serviços e soluções alinhadas com as necessidades atuais e  inovadoras (por exemplo, neste momento nosso principal projeto é o  Fasouto.com, projeto que de forma prática e moderna aproxima consumidores e varejistas, de modo transformador, que podem realizar suas compras de forma virtual com “tempero” local). Para isso, estamos sempre comprometidos com nossa responsabilidade social com as comunidades nas quais estamos inseridos e respeitando os regramentos jurídicos e tributários.

É esse o sonho que nos move a cada dia. Ser uma organização engajada e eficiente onde todos encontrem satisfação continuada através de uma entrega de valor superior. Pois esse é o conceito de nossa empresa, nosso cliente tem valor para nós.

Nesse momento temos muito mais é que agradecer, ratificar o compromisso de honrar o legado de Raymundo Juliano, e que possamos continuar seguindo nessa missão e que tenhamos força e fé para mais 40 anos, sempre tendo Deus e seus caminhos como nosso norte e, por essas coincidências da vida,  fechar esse texto com a postagem do dia 12/08/22 no Twitter @Pontifex_pt  pelo Papa Francisco, que nos ilumina com uma mensagem simples, reflexiva e profunda sobre nossa missão aqui na terra:

“Estamos no mundo para viver uma história de amor com Deus, para ter a ousadia de decisões grandes, para nos aventurarmos no risco maravilhoso de amar”.

Meu muito obrigado a todos… sigamos em frente para novos desafios!

(*) Juliano Cesar Faria Souto é estanciano, 58 anos, administrador de empresas graduado de Faculdade de Administração de Brasília com MBA em gestão empresarial pela FGV.   Atua como sócio Administrador da empresa Fasouto no setor atacadista distribuidor e autosserviço.   Líder empresarial exercendo, atualmente, o cargo de vice-presidente da ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores.

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Nestes tempos hiperconectados onde a cada momento recebemos uma notificação, anúncios patrocinados, mensagens nos grupos de WhatsApp,  etc, deparei-me com esse texto enviado pela Exame.com : “Dia dos Pais: 4 lições de empreendedorismo de pais para filhos”.

Confira lições passadas de pai para filho que ajudaram na criação de diferentes negócios”

Após um dia cheio de emoções, troca de mensagem com amigos,  também pais,  e reflexões em cima da ausência física de meu pai Raymundo Juliano, ousei parar para resumir as lições do texto e incluir a minha experiência enquanto  filho de empreendedor nato, irrequieto, vencedor que  sempre nos incentivou nesse caminho árduo e doce de empreender.

Em sua visão,  empreender é retribuir a sociedade na forma de evolução aquilo que seu esforço e trabalho lhes propiciaram.  Assim fomos, minhas duas  irmãs e eu, catequizados ao longo de nossas vidas que o empreendedorismo  é o melhor caminho independente de sua escolha profissional.  Acordar pela manhã com um sonho a ser construído, adormecer cansado pela feliz exaustão de ter lutado por este, não tem preço.

Seguimos, agora, com o resumo das demais lições que constam no texto citado:Trabalhar em família funciona?

Para muitos, a resposta é sim. Compartilhar conhecimento e unir as experiências de vida podem ser soluções para uma parceria de sucesso nos negócios e na vida familiar, aumentando o contato e a proximidade dos pais com os filhos.

• Ser resiliente e otimista, mesmo nas fases ruins

Rafael Chrustiansen, sócio fundador da B.Side Investimentos, cresceu ao lado da concessionária do pai, no interior de São Paulo. Ele sempre foi um cara que tomou muito risco, no sentido de acreditar no Brasil, e sempre criou um ambiente muito colaborativo. Acima de tudo, ele sempre foi um cara muito otimista e resiliente, porque, mesmo depois que quebrou, conseguiu se reerguer em outro segmento. Resiliência, não desistir nunca e otimismo: essas características tem tudo a ver com a B.Side Investimentos e com o meu jeito de ser. Ele com certeza é meu grande exemplo na vida.”

• Ser ético com a mão na massa

Segundo Rodrigo Martins, co-CEO da Voxus, seu tio Erni Reinheimer é uma grande referência em sua vida.  “Ele sempre ensinou muito sobre a ética no trabalho sua visão sobre empreendedorismo se transformou, passando a ver a prática como algo libertador e não apenas uma forma de construir um patrimônio. Para mim, meu tio foi uma referência de trabalho duro, disciplina e consistência. Por conta dele, vou levar para sempre na minha carreira valores como ética e dedicação para o trabalho.”

• Negócios são feitos por pessoas, não por números

O modelo de negócios da empresa de representação comercial do pai de Nicholas Ghitti, CMO da Trace Finance, era primordialmente baseado no relacionamento com clientes e fornecedores. Por conta disso, seu pai não falhava em valorizar tais relações, algo que Nicholas considera a principal lição que aprendeu com seu pai ao longo dos anos.

“Afinal, os negócios são feitos por pessoas, não números. Essa capacidade de se relacionar, que envolve muita empatia, se colocar no lugar do cliente, ajudou a criar conexões e, portanto, trouxe muito sucesso nos seus processos de vendas. Essa sabedoria me inspirou muito a navegar pelo mundo de fechamento de negócios e parcerias com o qual lido atualmente.”

• Conhecimento é algo que ninguém nunca vai me tirar

Durante a infância, Flávio, pai de Tomás Jacociunas, co-fundador da 4U EdTech, foi muito presente na parte educacional do filho, sentando para estudarem juntos e não medindo esforços para o proporcionar as melhores oportunidades.

“Ele sempre foi um cara muito hardworking, pragmático, focado, eficiente. Ele é um superlíder”, contou. “Me ensinou que conhecimento é algo que ninguém tira de ninguém. […] Ele também me transmitiu outros valores, como zelar pela família, comportamento ético, estabilidade emocional, persistência e constância em tudo o que se faz

Assim. podemos tentar ao final desse dia dos pais , compreender o quanto , nós pais, somos responsáveis pelo desenvolvimento e crescimento de nossos filhos, assim como foram para nós, nossos antecessores, e pedir a DEUS , luz , fé e perseverança para que possamos a cada dia desempenhar esse importante papel na formação de nossos filhos e colher no futuro demonstrações de carinho e apreço como as citadas acima.  Que DEUS nos ilumine.

_____________

(*) Juliano César Faria Souto é estanciano,  58  anos, administrador de empresas graduado de Faculdade  de Administração de  Brasília com MBA em gestão empresarial pela FGV.  Atua como sócio administrador da empresa FASOUTO  no setor atacadista distribuidor e auto serviço. Líder empresarial exercendo, atualmente, o cargo de vice – presidente da ABAD –  Associação  Brasileira  de Atacadistas  e Distribuidores.

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Inicialmente devo apresentar de forma sucinta quem é William Ury: o homem que selou a paz entre Abílio Diniz e o grupo francês Casino, em um dos mais famosos imbróglios empresariais ocorrido em 2013, envolvendo a disputa do controle do GPA (Grupo Pão de Açúcar). Fora das lides empresariais este especialista em mediação de conflitos atuou nas tensas negociações entre o governo colombiano e as Farc (Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia).

Tentarei sintetizar os principais pontos colocados pelo famoso antropólogo em suas entrevistas e palestras disponíveis na internet, para maximizar as chances de sucesso em uma negociação:

Conceito:

Negociar é uma oportunidade de encontrar soluções criativas em conjunto.

Interesses reais

É o que deve nortear a negociação. Conhecer, deixar claro, da forma mais ampla possível para entender quais são os interesses reais que devem efetivamente nortear a negociação.

Postura cooperativa

Baixar as armaduras e recolher as armas em prol de uma postura cooperativa entre as partes pode ser a chave do sucesso.

Relação ganha-ganha-ganha

Uma negociação bem-sucedida está na transformação do confronto entre as partes em cooperação.

Negociador reflexivo

Mais do que focar nos resultados, o interessado tem que estar disposto a aprender com os processos, ter paciência e entender que nem sempre uma derrota poderá ser evitada.

Passos para maximizar as chances de sucesso em uma negociação:

Para resolver rápido, aja devagar.

Em vez de reagir às demandas das outras partes, observe seu próprio comportamento, suas emoções.

É preciso tempo de tranquilidade, estudo e compreensão, momento que Ury costuma chamar de “visita à varanda” — um local que possibilita análise mais sensata e distanciada dos fatos.

É preciso entender as motivações e desejos que estão em jogo com as partes envolvidas.

Reflita sobre os seus próprios interesses verdadeiros. O que você realmente deseja? Por quê? Insista. De início, vale outra dica importante: nem sempre o melhor negócio é o exato ponto entre os interessados.

As saídas

Quebrar a cabeça para buscar o maior número de alternativas possível. Este é o momento para listar alternativas modestas e irrevogáveis — toda opção interessante é válida.

Deixe de culpar os outros pelos problemas e comece a assumir as responsabilidades.

Tente desenvolver a melhor saída para a satisfação de seus interesses se você não pode chegar a um acordo com o outro lado. Quão menos dependente estiver daquela negociação, mais simples será avançar, buscar alternativas viáveis, dialogar.

Escute e respeite

Para avançar agora, é importante ter paciência e estar aberto a ouvir tudo que as partes envolvidas têm a dizer.

Descubra quais são os reais interesses deles em seus mais diversos níveis, dê atenção e valor ao que é colocado à mesa. Pergunte “por quê?”, mas principalmente agora “por que não?”

Estabeleça os critérios justos para que a negociação avance em detalhes.

Na hora de negociar

Devemos ter respeito e atenção aos objetivos das outras partes.

Evite refutar, tente reconduzir, e mude o foco das posições para os interesses e opções.

Muitas vezes há mais de uma posição possível para atender a um interesse.

Olhe para os ganhos mútuos do acordo e avance.

Pressão

Em certas circunstâncias, quanto mais puxa, tenta persuadir e insiste, mais resistência da outra parte enfrentará.

A pressão muitas vezes torna mais difícil para o outro interessado aceitar sua proposta, uma vez que tende a se sentir cerceado, intimidado. É necessário conduzi-los à direção que você quer que ele se mova.

Ponte de ouro

Construir uma ponte de ouro através do abismo significa tornar mais simples para o outro lado superar os obstáculos mais comuns em um acordo. É assim que se torna o processo de negociação o mais fácil possível.

Em vez de começar de onde você está, você precisa começar de onde a outra pessoa está para guiá-la em direção a um possível acordo.

Envolvê-los ativamente na elaboração de uma solução com ideias deles também, não apenas suas.

Significa satisfazer os interesses deles não satisfeitos.

Às vezes é necessária uma terceira parte capaz de consolidar o consenso.

___________________

O texto acima é minha livre interpretação de vários textos postados na Internet tais como:

https://www.google.com/amp/s/www.infomoney.com.br/mercados/homem-que-selou-a-paz-entre-abilio-e-casino-revela-os-6-passos-para-uma-negociacao-bem-sucedida/amp/

https://www.williamury.com/pt-br/

https://www.amazon.com.br/Como-chegar-sim-negociar-concess%C3%B5es/dp/8543106214

Portanto, pode não refletir exatamente a mensagem dos autores ou do antropólogo citado.

Sobre o antropólogo:

William Ury é um autor americano, acadêmico, antropólogo e especialista em negociação. Ele co-fundou o Harvard Program on Negotiation. Além disso, ele ajudou a fundar a Rede Internacional de Negociação com o ex-presidente Jimmy Carter.  Fonte:  Wikipedia

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Todos nós sabemos o quão é caótico o sistema tributário nacional, tanto nos aspectos de complexidade, regressividade e, especialmente, nas várias interpretações judiciais e administrativas acerca da aplicabilidade das normas. Isso propicia, em alguns casos, concorrência desleal entre empresas e segmentos econômicos.

No momento, os formatos de vendas passam por profundas transformações (disruptura) com a popularização e abrangência do comércio eletrônico que, ao mesmo tempo que cria novas opções ao consumidor, mexe com todo um sistema estabelecido.

Segundo o presidente do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV), Marcelo Silva, a falta de fiscalização das grandes companhias de marketplace colabora com o crescimento da evasão tributária. “Essas companhias criam grandes ‘camelôs virtuais’ sem nenhuma fiscalização”, principalmente nas operações classificadas como “crossborder”, que são as operações comerciais além da fronteira nacional”, afirma Silva.

Complementando, o conselheiro do IDV, Flávio Rocha, criticou a falta de atualização das normas tributárias que não atingem na mesma proporção os novos empreendimentos. “A maior empresa de alimentação do País não tem nenhuma panela. Eles controlam 10 mil cozinhas na periferia, com alguns motoqueiros, e isso não gera nenhum documento fiscal.”  Na mesma linha, o consultor tributário, Heleno Taveira Torres, afirma: “… vimos a transformação de empresas do varejo em verdadeiras prestadoras de serviços, na forma de grandes portais eletrônicos, a atuarem como intermediadoras das vendas ao consumidor por meio de empresas do Simples”.

Ou seja, vivemos num cenário no qual as regras são distintas para o mundo físico X virtual.  Qualquer “pessoa” hospeda-se num sistema eletrônico de vendas e passa a atuar sem qualquer controle fiscal, sanitário, e de outras naturezas, vendendo e enviando mercadorias, muitas vezes, sem emissão de documento fiscal utilizando-se de um simples documento chamado “declaração de conteúdo”.

Gravíssimo.

Como se isso não fosse suficiente, entramos há anos numa batalha jurídica sobre a quem é devido o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços)  nas vendas interestaduais a consumidor, terminando com a criação em 2015 do DIFAL, que é a diferença de alíquota do ICMS, que trouxe justiça tributária beneficiando os Estados consumidores com esse imposto.  Porém, nada pode ser simples, e o STF decidiu que a base legal em que foi instituído o DIFAL era inconstitucional e determinou que fosse editada lei complementar para regular este tributo a partir de janeiro 2022.

Para sanar a inconstitucionalidade apontada pelo STF, foi apresentado o Projeto de Lei Complementar (“PLP”) nº 32 de 2021 no Senado Federal, de autoria do senador Cid Gomes, aprovado naquela Casa em agosto de 2021, e até o presente momento encontra-se em tramitação na Câmara Deputados.

Assim, conclamo as lideranças políticas e empresariais que de forma emergencial possamos realizar esforço concentrado junto aos deputados para a aprovação urgente do PLP 32 e em seguida que sejam buscadas formas que haja equidade tributária entre os diversos canais de venda.

____________

(*) Estanciano, 57 anos, administrador de empresas graduado de Faculdade de Administração de Brasília com MBA em gestão empresarial pela FGV.   Atua como sócio administrador da empresa Fasouto no setor atacadista distribuidor e autosserviço. Líder empresarial exercendo, atualmente, o cargo de vice-presidente da ABAD – Associação Brasileira de Atacado e Distribuidores, diretor da Fecomércio-SE.

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“Fazer negócios e conquistar amigos. Essa era a máxima dele, que conquistou milhares de amigos”.  A declaração é do presidente do Sistema Fecomércio/Sesc/Senac, Laércio Oliveira, ao se referir ao empresário Raymundo Juliano Souto dos Santos, que será homenageado na segunda-feira, 25,  às 17 horas, com a inauguração da nova unidade Sesc Comércio, que leva o seu nome. No espaço haverá um memorial e será lançado o livro “Raymundo Juliano – 80 anos negociando e fazendo amigos”, escrito por Juliana Souto Santos, sua sobrinha. O investimento passou de R$ 12 milhões.

Para Laércio Oliveira, “Raymundo Juliano fez história, foi um modelo de comerciante, de empresário. E com o estilo de trabalho que ele imprimiu, estabeleceu uma relação extremamente prazerosa com todos que buscavam a sua empresa”.  Ele afirma, ainda, que Raymundo “foi referência para uma geração que o sucedeu, exemplo disso é Juliano César Souto que incorpora o comportamento do pai”.  Juliano é empresário e dono da Fasouto, dentre outras empresas.

Na nova unidade Sesc Comércio haverá um memorial, e coube à filha mais nova de Raymundo Juliano, Cynthia Farias Souto, selecionar todo o material – fotos, prêmios, comendas –, para o espaço que está sendo montado por Ézio Déda. Raymundo Juliano foi o mais premiado distribuidor da cerveja Antárctica em Sergipe, através da sua empresa chamada  Disberj (Distribuidora de Bebidas Raymundo Juliano).

“Nós pegamos fatos da vida dele que seriam importantes, que a família  achou que teria significado, as comendas que ele ganhou. Quando ele foi distribuidor de bebidas, ganhou troféu por conseguir vender um determinado número de cerveja”, lembrou  Cynthia Souto, empresária, proprietária da Discar, uma das empresas  do Grupo Raymundo Juliano. Além de empresário, Raymundo Juliano integrou à maçonaria sergipana e era filiado à Loja Cotinguiba, a mais antiga de Sergipe, também foi um dos fundadores da Loja Maçônica Piauhytinga 1.521, em Estância.

Sobre a iniciativa da Fecomércio, Cynthia diz que se sente muito agradecida ao presidente da entidade, Laércio Oliveira. “Estou muito orgulhosa pela justa homenagem dada a meu pai. Ele era um homem empreendedor com uma visão acima da média. Ali é muito próximo da Disberj, onde ele atingiu maior desenvolvimento, perto da Fasouto e na sede da Discar”, disse Cynthia. De fato, parte das empresas do Grupo Raymundo Juliano ficam nas proximidades da nova unidade Sesc Comércio, localizado na avenida Otoniel Dórea.

Da infância até os últimos dias

Depois de concluir o doutorado em Geografia, a professora Juliana Souto, numa conversa com sua então orientadora, Vera França, disse-lhe que gostaria de escrever a biografia do seu tio Raymundo Juliano. “Fizemos um projeto e seguimos”, disse Juliana, que –  na segunda-feira –  estará autografando o livro, iniciado em 2018,  sobre o empresário de Estância. São aproximadamente 430 páginas,  distribuídas em cinco capítulos que fala da infância até os últimos dias de vida de Raymundo Juliano.

“Meu tio era um visionário. Desde os oitos anos de idade ele abdicava de ir à escola para trabalhar. Aos 11 anos já estava no balcão da Loja Esperança, na antiga Travessa do Mercado, em Estância”, contou Juliana. Em outro parte do livro, ela diz que “depois de 10 anos como caixeiro viajante, adquiriu um ponto comercial na avenida Capitão Salomão e ali mostrou a que veio. Ali era o Bar Central, ele transformou numa lanchonete e fez uma pequena rodoviária. Era uma efervescência de pessoas. Ele foi tão obstinado que fundou uma torrefação para processar o café  que vendia na lanchonete”, afirmou Juliana Souto, citando apenas algumas das histórias que estão no livro.

Nos 30 anos, como único distribuidor,  Raymundo Juliano conseguiu tirar a cerveja Antarctica da negatividade, revertendo o quadro, conseguiu superar. No livro, Juliana conta que em determinando momento, o então representante da Brahma liga para Raymundo e dispara: “Quer me quebrar?”. Depois, quando se desvinculou  da marca Antarctica, Raymundo ampliou o leque para o agronegócio, postos de combustíveis, hotelaria, enfim, tudo isso é o Grupo Raymundo Juliano. “Tudo partiu dali e hoje é  Lojão Fasouto”, afirma Juliana.

Depoimento: “Precisamos de uma pessoa que pense 30 anos à frente”

O empresário Juliano César Souto fez um depoimento emocionado, agradecendo a Laércio Oliveira por dar o  nome do seu pai, Raymundo Juliano, ao Sesc Centro, que será inaugurado na próxima segunda-feira.  “Foi um gesto de grandeza”, disse Juliano, ao se referir ao presidente da Fecomércio. Leia, agora, na íntegra, o agradecimento do empresário.

“Em meu nome e no da minha família, temos que reconhecer este gesto liderado pelo nosso amigo-irmão Laércio Oliveira, que acatando uma sugestão do vice-presidente e membro da diretoria Hugo França, resolveu nomear o tão importante prédio do Sesc centro com o nome de Raymundo Juliano. Além de reconhecimento – pela vida de trabalho de Raymundo Juliano, a ligação dele com o centro comercial de Aracaju, antiga  área de comércio atacadista, o famoso Beco dos Cocos, as empresas tradicionais ali instaladas -, essa homenagem foi um gesto de grandeza de Laércio.

Laércio Oliveira tinha uma admiração e um carinho muito especial por Raymundo Juliano. Por diversas vezes, mesmo sem participar ativamente da labuta das entidades de classe, eu vi meu pai ligando para Laércio dando ideias, sugestões sobre o que o líder Laércio poderia estar fazendo aqui para Sergipe, tanto como parlamentar, quanto presidente da Fecomércio, nesses últimos sete anos.

Eu que estou mais próximo das entidades empresariais nesta luta executiva do dia a dia, posso dizer o quanto nos orgulha, enquanto sergipanos, o trabalho que Laércio faz, tanto como dirigente sindical, como um político voltado às classes produtores e ao empreendedorismo. Eu não canso de dizer que existem muitos políticos que são empresários. Ser empresário é uma profissão e muitos políticos têm atividade empresarial. Nada impede que uma pessoa que abrace a causa política possa empreender. Mas o Laércio é diferente: ele não é um político que se transformou em empresário, e sim um empresário que teve a coragem que poucos de nós temos (posso falar por mim e tantos outros) de abraçar a vida política  com o objetivo que me identifico e valorizo muito: ele quer transformar a vida das pessoas  através do empreendedorismo.

Ele, como tem uma história de vida muito bonita, construída através do empreendedorismo, leva essa mensagem para todos os lugares onde convive. Tenho convivido, nas lutas de Congresso Nacional, coordenando a agenda política  da Associação Brasileira de Atacadistas e vejo  o quanto Laércio é admirado e respeitado no Congresso, independente da vertente partidária. O desenvolvimento econômico e social não pode estar atrelado a uma bandeira partidária que é um meio de chegar a um fim. Então vejo o deputado Laércio com essa pujança  e essa visão.

Temos a felicidade de ver o deputado Laércio fazendo um belíssimo trabalho na Fecomércio. Eu posso dar meu testemunho de que, quando Laércio, enquanto deputado, lançou o nome dele para dirigir a Fecomércio, há oito anos, eu, particularmente, achei que seria uma medida temerária. Pela amizade pessoal que tenho com  ele, externei isso para ele e nosso grupo. Eu disse que não achava que Laércio poderia fazer um bom trabalho como presidente da Fecomércio.

Hoje, depois de sete anos, eu tenho a grata satisfação de dizer que estava completamente errado. E como minha mãe me ensinou, “desdizer é uma virtude”. O deputado Laércio faz um trabalho espetacular na gestão do Sistema Fecomércio. Lógico que não faz sozinho. Tem uma diretoria engajada, um vice-presidente com a alma maior do que o corpo, que é o nosso amigo Hugo França, e ele consegue agregar todo um sistema com 12 sindicatos em  busca de um objetivo comum.

E aí está o resultado do Sistema Fecomércio, agora  coroado com essa inauguração do Sesc Centro, que leva o nome de Raymundo Juliano. Então, as palavras nesse momento, em meu nome e no da minha família, são de reconhecimento, agradecimento e pedir a Deus que ilumine o deputado Laércio  nos novos passos que ele entender que deve tomar no ano vindouro.

Sergipe precisa de uma mudança, como tudo na vida. Nós temos, realmente, que pensar num projeto de desenvolvimento para Sergipe, não de um mandato, mas de uma geração. E eu tenho certeza de que o deputado Laércio, como um grande expoente  dessa geração como a nossa, dos cinquentões ou sessentões, é a pessoa que reúne as melhores  condições de liderar um projeto de mudança com segurança. É uma pessoa altamente bem relacionada em qualquer esfera, que tem uma visão social muito aguçada.

Ele não é uma pessoa que entende que desenvolvimento econômico tem que ser com exploração de pessoas. Mas que o desenvolvimento econômico e empreendedorismo é a forma como as pessoas podem crescer na vida. Eu peço a Deus e convoco todas as pessoas que defendem a bandeira do empreendedorismo a nos juntarmos nessa luta com o deputado Laércio porque, mais que um projeto pessoal, nós temos que ter um projeto de Estado.

Sergipe precisa de uma nova visão. Não significa que o que foi feito até agora não foi muito importante. Precisamos de uma nova visão, de um novo desenvolvimento. Parafraseando e respeitando a memória das pessoas, mas enaltecendo, nós precisamos de um novo João Alves. Uma pessoa que pense à frente do seu tempo; que pense 30 anos à frente, e eu vejo o deputado Laércio com essas características.

Um homem que acredita no empreendedorismo e que através disso a sociedade vai melhorar. Esse é o meu pensamento e encerro minhas palavras com mais um agradecimento. É como eu tenho dito a ele todos os dias: só Deus pode pagar o gesto de reconhecimento e de amizade que ele está fazendo com nossa família, com a instalação  do prédio do Sesc Centro com o nome de Raymundo Juliano, com instalação do memorial e permitindo que na solenidade de inauguração seja feito o lançamento do livro, que teve  ideias, orientações e o conteúdo dele. Juliana, com o apoio da professora Vera, deu forma ao método. Essa é a beleza do livro. A lição de vida na visão de quem viveu. Além disso, teve a expressiva participação de 60 entrevistados do relacionamento dele.

Juliana fez um trabalho, que pode não ter sido o melhor do mundo, até porque não era esse o objetivo, mas foi com todo o coração e todo o zelo”.

“Ali é a casa do comerciário”

“Ali é a casa do comerciário”. Assim o presidente da Sistema Fecomércio, Laércio Oliveira,  define o Sesc Centro Raymundo Juliano, com 1,8 mil metros quadrados, três pavimento e com um refeitório com capacidade de atender 300 pessoas diariamente. O investimento foi de R$ 12 milhões.

“É um refeitório maravilhoso, tem uma biblioteca, sala de recreação, sala de descanso, auditório, enfim, tudo aquilo que Raymundo Juliano procurou  oferecer aos colaboradores dele. A obra que edificamos retrata  tudo aquilo que seu Raymundo gostava, que os trabalhadores dele fossem bem cuidados, e digo que continuam sendo bem cuidados através  do Juliano César”, ressaltou  Laércio Oliveira.

“O novo Sesc Comércio é mais um sonho realizado. O comerciário de Aracaju merecia uma unidade como essa, que leva o nome de um dos grandes homens da história do comércio sergipano, Raymundo Juliano. Estou muito feliz em poder entregar mais uma obra da nossa administração à frente do Sistema Fecomércio/Sesc/Senac, nesse momento de crescimento de nossas ações”, completou.

O prédio está equipado com cozinha, câmaras frigoríficas, almoxarifado, depósitos, vestiários, Central de Relacionamento com o Cliente, lanchonete, além de auditório para mais de 140 pessoas, sala de jogos, varanda com poltronas e sofás e o Memorial Raymundo Juliano, que traz a história desse ilustre comerciante sergipano.

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A campanha lançada, ontem,  pelo Sindicato dos Jornalistas de Sergipe(Sindijor) para ajudar o jornalista Osmário Santos, internado desde o dia 24 de agosto no Hospital São Lucas, quando foi vítima de um AVC (acidente vascular cerebral) e se encontra em estágio avançado de Mal de Alzheimer, ganha, a cada dia mais  aliados. O empresário Juliano César Souto, do Lojão Fasouto, além de doação, participa da campanha da seguinte forma:  para cada pacote de fralda comparado, no estabelecimento – para Osmário -,  mais um será doado.

O jornalista Max Augusto, diretor de registro e fiscalização do Sindijor, divulgou uma nota nas redes sociais e apela para os colegas de profissão e demais pessoas que Osmário precisa da ajuda de todos. Informa, também, que “Osmário sofre com o Mal de Alzheimer em estágio avançado, e está acamado já faz algum tempo. Hoje ele não fala, não anda e alimenta-se através de uma sonda”.

Além de sofrido um AVC, Osmário teve uma intercorrência pulmonar, gerando um derrame pleural. “Ele também sofreu convulsão e febre”, diz a nota de jornalista, ao acrescentar que a previsão de alta do Hospital São Lucas será dentro de sete dias “e  a família precisa de ajuda para comprar medicamentos e fraldas descartáveis”.

“Assim que ele tiver alta hospitalar, a família divulgará a lista completa dos medicamentos prescritos. Por enquanto, quem puder doar fraldas tamanho XG ou enviar algum recurso financeiro para a compra dos remédios pode falar com a sua filha, Linna Rosa Leite Santos. As doações podem ser deixadas na residência do jornalista, que fica na Rua Armando Barros , 81, Condomínio Flamboyant, apto 703 Luzia”.

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Assim como explicitado quando da proximidade das eleições presidenciais de 2018 , vozes representativas de líderes empresariais apelam veementemente para que o bom senso e foco nos reais desafios voltem a ser a nossa principal pauta, e que somente unidos em prol desses temas poderemos  ter sucesso.

Pelas afirmativas das expressivas lideranças empresariais podemos dizer que a  avaliação geral é que, passado o evento, o presidente deveria focar a retomada e perseguir a agenda econômica deixando a política de lado.

Está mais que claro que existe um desejo de mudança e  capacidade de mobilização da população e que parcela expressiva da população não está satisfeita com a situação atual e não quer a volta ao passado recente , porém o que nos deixa apreensivos é que o alvo de toda essa força se volte a temas que não deveriam ser prioridade da nação: ataque às instituições, às autoridades, incentivo à desobediência civil,  à divisão (nós X eles) e flertar com regime e atos  não democráticos.

Assim, esperamos que os poderes constituídos, legislativo e judiciário, bem como as entidades civis – empresariais,  se expressem e atuem de forma clara, ratificando que vivemos numa democracia e que é premissa básica a aceitação das regras e legislação vigente,  não sendo admissível que um chefe de poder aja ou  discurse de forma a quebrar as regras , mesmo que pretensamente investido de poderes de representar a vontade do povo.

É hora de a maioria silenciosa se manifestar, exigindo o cumprimento das regras constitucionais e legitimando os poderes e decisões das instituições.

(*) Juliano César Faria Souto, 57, estanciano, administrador de empresas graduado de Faculdade  de Administração de  Brasília com MBA em gestão empresarial pela FGV.   Atua como sócio administrador da empresa Fasouto, no setor atacadista distribuidor e auto serviço.  Líder empresarial exercendo, atualmente o cargo em diversas entidades empresariais nacionais e no estado de Sergipe.

** Esse texto é de responsabilidade exclusiva do autor.  Não reflete, necessariamente, a opinião do Só Sergipe.

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