Nesta quinta-feira (28), às 18h, na churrascaria Fuego, em Aracaju, o grupo BNI Protagonista comemora cinco anos de atuação em Sergipe com um evento festivo que contará com palestra do paulista Alexandre Mantovani, primeiro diretor executivo do BNI no Brasil, reconhecido internacionalmente por sua experiência em networking. A programação inclui coffee break, jantar, música e entrega de reconhecimentos, e deve se estender até as 22h. O encontro será aberto a convidados indicados por membros da rede, com ingresso de R$ 150, valor referente ao jantar.

Segundo Marco Lobão, diretor executivo da BNI em Sergipe, a organização é a maior rede de networking por marketing de referência do mundo. Ele explica que o BNI chegou ao estado há sete anos e hoje conta com cinco grupos ativos, incluindo o Protagonista, que completa 5 anos. Outros núcleos já estão em formação em cidades como Estância, Nossa Senhora da Glória, Itabaianinha, Lagarto e Propriá.

“O BNI é confiança. Não existe concorrência dentro do grupo. Cada empresário tem exclusividade em sua especialidade e abre sua rede de contatos para os demais. Não se trata apenas de indicação, mas de referência. Quando eu encaminho um cliente para alguém, estou colocando minha credibilidade em jogo, e por isso é proibido pagar ou receber comissão”, destacou Lobão.

O modelo funciona a partir do chamado bloqueio de especialidade: em cada grupo só pode haver um representante por segmento. Essa característica evita disputas internas e reforça o foco em ajudar os parceiros. “Se houvesse duas rádios no mesmo grupo, por exemplo, ao indicar uma eu estaria dizendo que a outra não é boa. A exclusividade garante que todos trabalhem pela força do coletivo, sem dispersão de energia”, explicou.

Lobão lembra que o princípio do BNI é o “Giver’s Gain” — contribuir para ganhar. “Eu me disponho a abrir a minha rede de contatos para você porque sei que você também abrirá a sua para mim. A base é confiança. Se você ganha a minha confiança, começo a mandar clientes para você, não porque você está no BNI, mas porque eu sei que é bom”, disse.

As reuniões dos grupos acontecem semanalmente, normalmente às quintas-feiras no Hotel Arcos, em Aracaju, das 7h às 9h30, no formato de café da manhã. Cada encontro reúne cerca de 50 empresários de diferentes setores e é estruturado para gerar negócios, promover palestras e criar vínculos. “Para conquistar a confiança de alguém, a ciência mostra que são necessárias pelo menos 200 horas de convivência. Quando nos reunimos semanalmente, em pouco mais de um ano já ultrapassamos 150 horas juntos, o que aumenta exponencialmente a confiança entre os membros”, explicou.

Durante a pandemia, lembra Lobão, o BNI teve papel decisivo no suporte a empresas locais. “Tivemos casos de empresários que salvaram suas empresas porque o grupo se uniu e deu respaldo no momento mais crítico. Essa rede mostrou sua força, não só em Sergipe, mas em todos os países onde está presente”, destacou.

Além do caráter empresarial, Lobão ressalta que a rede cria vínculos pessoais duradouros. “O networking do BNI vai além dos negócios: muitos encontram amigos para a vida inteira, parcerias sólidas e até soluções em momentos de crise. É uma experiência diferente de qualquer outro formato de rede de contatos”, disse.

Para ingressar em um grupo do BNI, o interessado precisa passar por uma avaliação, já que a proposta é reunir sempre os melhores profissionais de cada área. “Meu conselho é simples: vá a um evento e deixe ele falar por si. Mesmo que não vire membro, você vai conhecer dezenas de empresários dispostos a escutar o que você faz e a ajudar. Muitas vezes, só essa experiência já abre portas para novos negócios”, completou.

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