Por Juliano César Souto (*)

O Evangelho de Lucas (16,1-13) nos traz um episódio provocador: o administrador acusado de desonestidade é elogiado por Jesus, não pela fraude, mas pela esperteza com que reagiu à crise. Ele soube agir no tempo certo, usou criatividade e garantiu apoio para o futuro. A lição não é a desonestidade, mas a inteligência prática.

Numa feliz coincidência, setembro também é o mês do administrador. E aqui encontramos um ponto de encontro entre fé e profissão: administrar é assumir que não somos donos absolutos, mas gestores de confiança. Bens, empresas e talentos não nos pertencem em definitivo. Somos administradores — chamados a prestar contas de como usamos os recursos que nos foram confiados.

O administrador na vida real

Em 2013 escrevi um texto sobre a profissão de administrador. Dez anos depois, muita coisa mudou, mas o essencial permanece: administrar é lidar com complexidade, conduzir pessoas e entregar resultados. Como disse certa vez numa entrevista ao CRA/SE, “o administrador tem formação pautada nas melhores e mais modernas técnicas de gestão, integra áreas diversas e aplica disciplina para buscar sempre o melhor”.

O mundo atual exige ainda mais. Globalização, tecnologia, mudanças políticas e sociais tornam o ambiente instável e acelerado. Nesse contexto, o administrador precisa unir visão de conjunto, atitude empreendedora e disciplina de execução. Empreender é fundamental, mas sem gestão sólida o impulso não se sustenta.

Liderança e confiança

A parábola mostra um administrador que perdeu a confiança do seu senhor. Eis a advertência. O maior patrimônio de qualquer gestor — seja na empresa familiar, seja numa corporação global — é a confiança. E confiança só se sustenta com clareza, disciplina e valores.

Administrar é mais que controlar: é liderar. É enfrentar conflitos, organizar equipes, formar sucessores e traduzir estratégia em ação. Como costumo dizer, administrador que só faz autópsia é perito, não é líder. O bom gestor consulta, prescreve, monitora e age a tempo. Liderar é cuidar do que está vivo — com coragem, técnica e humanidade.

 A revolução da Inteligência Artificial

Se nos séculos passados o mundo foi marcado  pela revolução  industrial e pela digital, o século XXI já se afirma como o da Inteligência Artificial. Como bem alerta Yuval Noah Harari, a IA pode redefinir sociedades inteiras, criando oportunidades imensas e riscos profundos. Para os administradores, o desafio é duplo: usar a IA como ferramenta de eficiência, estratégia e inovação — mas sem perder o essencial da profissão, que é a capacidade humana de criar confiança, empatia e propósito.

A IA é oportunidade quando liberta o gestor para se concentrar no que as máquinas não fazem: relacionar-se, inspirar, tomar decisões éticas. Mas é ameaça se reduzir a gestão a algoritmos opacos, frios e impessoais. Cabe ao administrador de hoje liderar essa transição, equilibrando tecnologia e humanidade, eficiência e solidariedade, inovação e valores.

Execução com atitude de dono

Projetos só se realizam quando começam pelo fim. A estratégia precisa de “acabativas”: clareza de metas, disciplina no acompanhamento e senso de urgência. Isso exige agir como dono, mesmo quando não se é sócio no papel. Dono é quem cuida dos detalhes, encara verdades difíceis e mede o trabalho pela entrega, não pelo cargo.

Aqui está a conexão com o Evangelho: usar esperteza e sagacidade, mas não para ganhos pessoais, e sim para construir resultados sustentáveis e perenes. O administrador cristão é chamado a unir prudência com ética, eficiência com solidariedade e lucro com propósito.

Como ressaltei quando fui homenageado como Dirigente Cristão do Ano pela ADCE em 2023, a missão do administrador vai além de resultados financeiros. Ela se enraíza no Evangelho e na Doutrina Social Cristã, que lembram que empresas existem para servir em primeiro lugar às pessoas e ao bem comum. Negociar e fazer amigos — lição que recebi de meu pai, Raymundo Juliano — não é apenas um lema familiar, mas um princípio de gestão solidária que gera confiança, promove justiça e dá sentido à atividade empresarial.

Neste setembro, mês do administrador, a mensagem que deixo é esta:

a verdadeira grandeza da profissão está em administrar confiança, transformar bens em frutos de justiça e fazer da gestão um instrumento de serviço à sociedade — agora também com a responsabilidade de integrar a inteligência artificial de forma ética, humana e criativa.

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Referências e Fontes de Consulta

Para os leitores que desejam se aprofundar nos temas abordados, segue uma lista de artigos, livros e fontes de consulta mencionados ou recomendados nesta reflexão:

Projeto eficaz começa pelo fim

Produtividade, pressão e propósito

Grandes ADMs: confira a entrevista com o vice-presidente da Associação Brasileira de Atacado e Distribuidores

https://docs.google.com/document/d/1XqKxplIsNJiskVWaOzmK8A1dSWkXGraXoSdluUKbegg/edit?usp=drivesdk

 https://docs.google.com/document/d/1K-5I09GErW7z_IqdX3IlGAZZlrqophPUVIMIyIT3y8A/edit?usp=drivesdk 

https://docs.google.com/document/d/1WtTif4qq6_EYs8-UJm9qzaNSsJeTwa-6Q5ZtodkwtgI/edit?usp=drivesdk 

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Reflexão sobre execução, cultura de resultado e liderança com atitude de dono

Por Juliano César Souto (*)

Mais do que um bom plano, a diferença está na capacidade de concluir o que se propõe. Projetos sem “acabativas” drenam tempo, desmotivam pessoas e comprometem resultados. É nesse ponto que a cultura empresarial precisa ser firme: o projeto começa pelo fim. O que é sucesso? Como será medido? Quando termina? Quem é o dono?

Lideranças que brilham são aquelas que iluminam o caminho até a entrega. Foco em resultado, clareza de metas e disciplina no acompanhamento são marcas de quem lidera com consistência. Mas, para isso, é preciso transformar intenções em rituais. Não bastam reuniões. É preciso encontros com sentido, pautados por indicadores, com donos de projeto claramente identificados, avanços registrados e ajustes realizados em tempo real.

A estratégia, sozinha, não entrega. Segundo Ram Charan, o fracasso de muitas empresas está na incapacidade de converter intenção em ação coordenada. Para isso, o papel do fundador, do sucessor e dos gestores é decisivo. É preciso ter ambição clara, diferencial definido, disciplina nos processos, alinhamento organizacional e um time campeão.

Mas não se trata apenas de método. Trata-se de cultura. De colocar o lucro no centro da conversa. Lucro não como ganância, mas como sustentação. Como energia vital da organização. Ele permite investir em gente, tecnologia, inovação. Permite pagar melhor, atrair os melhores, crescer com consistência.

Empresas que crescem têm líderes que pensam obsessivamente no lucro. Cortam desperdício, investem com responsabilidade, remuneram por performance, não se perdem em processos que só existem para manter a ilusão de controle. Delegam execução, mas não abrem mão da decisão. E, acima de tudo, agem com senso de urgência. Identificam, registram, cobram e corrigem.

Executivo ou Dono? A Escolha que Define a Entrega

“Mesmo nos momentos em que tinha patrão, eu achava que era dono do que estava fazendo.” — Carlos Alberto Sicupira

A execução só ganha força quando é feita com atitude de dono — que não exige ser sócio no papel, mas exige agir como se o nome estivesse no projeto.

• Atitude de dono não significa formalmente ser sócio, mas agir com responsabilidade final, como quem coloca o nome no projeto.
• A grande diferença entre o gestor comum e o líder realizador está na postura diante do desafio.
• O executivo típico faz o que foi contratado para fazer, cuida da carreira e espera reconhecimento.
• O dono (ou quem age como tal) faz o que precisa ser feito. Assume riscos, diz “não” quando necessário, resolve o problema antes que ele cresça.

Liderar com espírito de dono é:

• Cuidar dos centavos e dos detalhes.
• Ter senso de urgência diante do problema.
• Ter coragem de encarar as verdades difíceis.
• Medir o valor do trabalho pela entrega, não pelo cargo.

Essa é a cultura que diferencia empresas que sobrevivem daquelas que se perpetuam. Empresas que crescem têm gente que age como dona — e isso se escolhe todos os dias.

A execução é o elo entre sonho e resultado. O fundador deve ser o guardião da visão. O sucessor, o integrador de gerações e o inovador da cultura. O gestor, o realizador que não deixa a promessa virar desculpa. Todos precisam falar a mesma língua: a linguagem da entrega.

Executar é cultura. E cultura se transforma com exemplo, com foco e com resultado.

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O texto acima é uma livre interpretação de diversos artigos. Pode não refletir exatamente a mensagem original dos autores. As fontes estão disponíveis para leitura completa nos links a seguir:

“A arte de empreender, segundo Beto Sicupira “  escrito por Alexandre Teixeira e  publicado na revista EPOCA NEGOCIOS     http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT102581-16642,00.html  

https://mercadoeconsumo.com.br/22/04/2025/artigos/execucao-iniciativas-sem-acabativas-o-custo-de-ficar-na-promessa/amp/

https://exame.com/negocios/5-dicas-para-ser-um-lider-focado-na-estrategia/      Por Carlos Bonato, professor da Fundação Dom Cabral Publicado em 25/06/2022

https://midfalconi.com/conhecimento/o-sucesso-da-media-empresa-esta-na-capacidade-de-liderar/?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=blogpost_bom_gestor&utm_content=link_12_01_24.

Jean  Paul Rebetez (jean.rebetez@gsmd.com.br) é diretor de Consultoria da GS&AGR ,  postado no site  http://www.gsmd.com.br/pt/eventos/varejo-total/lucro-vamos-ao-que-interessa

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Vou começar este texto dizendo o óbvio. O dia 10 de julho de 2023 foi diferente. Sim, todos os dias são diferentes, as horas que vivemos são diferentes, embora tenhamos algumas rotinas. Acordar, trabalhar, voltar para casa etc. Como diz a música, “ela faz tudo sempre igual”. Entenda “ela” como todos nós, no nosso dia a dia.

Mas o diferente do dia 10 de julho, portanto  há um mês e três dias, teve um sabor a mais. João Pedro, meu filho amado, finalmente, recebebeu a sua primeira Carteira Nacional de Habilitação (CNH). Os meses em que passou na autoescola, a decepção por ter sido reprovado no primeiro exame, a preocupação para fazer o segundo e a expectativa para esperar o resultado – se seria aprovado, ou não – nortearam esses seus dias que pareciam não passar. Mas passaram. João foi só alegria ao receber o resultado positivo. Toda tensão foi embora. Pensei em Atlas, um titã da mitologia grega que, por sua tentativa de alcançar o poder supremo, recebeu o castigo de Zeus de carregar o céu sob seus ombros.

João, claro, não quer o poder supremo e nem recebeu nenhum castigo, mas faço essa analogia para mostrar o quanto estava tenso para ele estes momentos e carregar  o peso da ansiedade nos ombros. E neste tempo, ele foi alegre, foi triste, foi impaciente e resiliente. Não havia o que fazer.  Para João foi importante ter alegria, assim como ter decepções. Somos um caleidoscópio, esse conjunto de coisas que segue mudando. Muitos, como eu, “preferem ser aquela metamorfose ambulante, do que ter aquela velha opinião formada sobre tudo”.

E naquele julho, vi João sendo um pouco dessa metamorfose. Encantado e orgulhoso com a primeira CNH, pediu logo, óbvio, para dirigir pelas ruas de Aracaju. Eu, preocupado, ponderei, mas depois cedi. Não quero nem de longe repetir o comportamento do meu pai quando tirei minha habilitação aos 18 anos, mesma idade de João. O carro, o velho Fuscão 71, só era guiado por mim depois de muitos pedidos sofríveis e até humilhantes. Até o dia que dei um basta nisso, e esqueci que havia um carro na garagem da minha casa.  E nunca mais o dirigi, nem cuidei, nem lavei, nem nada. Talvez por isso, não goste de lavar carros.

Mas voltando a julho. João seguia dirigindo e eu estava ali ao seu lado, orientando-o em algumas coisas, pedindo um pouco de calma no acelerador, mas sem ser aquele chato que acha que só ele sabe dirigir. Deixei-o guiar. Pai orienta, não poda; não destrói sonhos, ajuda a construí-los, com cautela.

E João dirigiu por ruas de Aracaju pela primeira vez. Ao vê-lo pilotar – por que não usar o verbo pilotar?  – fiz um pedido a Deus:  que aquele ato simples, mas rico para ele, lhe desperte vivamente a importância de ser dono do seu próprio destino. Que ele dirija sua vida com sabedoria, cautela, amor, paciência, resiliência.

Assim como estava guiando pela primeira vez nas ruas de Ara, que foi uma experiência linda, assim será ao guiar sua vida. João terá experiências inéditas, desafiadoras, alegres, tristes, decepcionantes, mas que ele nunca perca a fé e a vontade de seguir em frente. Percorrer a estrada dos seus sonhos, sejam quais forem; mas também saber dar dois passos para trás e/ou parar (dar uma ré e/ou estacionar, já que estamos falando de carro), para depois avançar. Recuar ou parar nunca foram sinal de fraqueza, mas de cautela.

Também nunca vacile ou desista quando o amor aportar em seu coração. Viva-o intensamente, porque do contrário, deixará ciclos abertos e isso poderá causar-lhe desgostos, descontamentos no futuro. Como diz Lulu Santos, viva o que há para viver.

Mas voltando ao ato de dirigir. É dito por todos que a repetição leva à perfeição. Então, quanto mais você dirigir seu carro, melhor motorista você se tornará. Quanto mais você dirigir sua vida, pedindo sempre a ajuda Divina, tendo humildade, resiliência, empatia, olhando o outro nos olhos com sinceridade, carinho, serás um homem cada dia mais lindo e a caminho da perfeição. Sim, João, o caminho para perfeição é algo inevitável para todos nós.

Tenha certeza de que em toda a sua caminhada, eu estarei sempre com você.

Não largo sua mão por nada, para sempre.

Hoje, o Dia dos Pais, a minha homenagem é para você filho amado. É o meu agradecimento a Deus por estar me dando a oportunidade de exercer a paternidade. Uma benção para mim.

Segundo o escritor José Saramago, “filho é um ser que Deus nos emprestou para um curso intensivo de como amar alguém além de nós mesmos, de como mudar nossos piores defeitos para darmos os melhores exemplos e de aprendermos a ter coragem.”

Além de escrever este texto com o coração, com alma, trago também o  poema Todo Risco, de Damário da Cruz, que segue na minha vida desde que eu era adolescente como você.

Quem sabe, este poema será também o seu mantra, como é para seu pai?

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De acordo com a Analista de Inovação da Agência de Gestão da Inovação e Tecnologia (AGITEC), do Instituto de Tecnologia e Pesquisa – ITP, Ila Natielle, quem registra primeiro é o dono da marca. “Não importa quantos anos o empreendedor a utilize. Sem registro, qualquer empresa pode perder o direito de uso.  Não importando se o empreendedor teve insight do nome, da concepção gráfica, se possui muitos clientes ou seguidores. Sem registro, não tem exclusividade”.

O registro formaliza a proteção do negócio e propriedade sobre uma determinada marca. Isso inclui nome e símbolo e é amparado pela lei 9.279/96 – Lei da Propriedade Industrial, que regula a concessão e o regime de marcas e patentes no território nacional. O registro de marca, que é concedido pelo INPI, Instituto Nacional da Propriedade Industrial, funciona como um certificado de registro em mãos e o empreendedor tem os direitos de uso por décadas.

Uso indevido

O uso indevido de marca é, basicamente, o ato de copiar uma marca que já existe, ou seja, copiar uma marca que esteja registrada junto ao INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial). “Com o registro, ele será o proprietário da marca pelo período estipulado pelo instituto. Caso contrário, ele não é o dono da marca e, se alguém copiar, a comprovação de titularidade fica mais difícil”, pontua o analista da AGITEC.

De acordo com a Lei de Propriedade Industrial, o titular da marca terá assegurado o direito e a proteção contra qualquer fraude que possa acontecer. Nesse sentido, o registro de marca zela pela sua integridade, seja material, seja reputação no ramo em que atua.  Usar uma marca indevidamente é considerado crime e as consequências legais podem variar de detenção ao pagamento de uma multa. Além de pagar por todo dano causado ao titular, pagar um advogado para se defender e todos os custos do processo, o juiz poderá ainda determinar a remoção imediata da marca de todos os produtos, redes sociais, impressos, notas fiscais, uniformes dos funcionários entre outros, causando assim um prejuízo ainda maior que a indenização em si.

AGITEC

Criada em 2011, Agência de Gestão da Inovação e Tecnologia, atuar como um Núcleo de Inovação Tecnológica (NIT) do Instituto de Tecnologia e Pesquisa, com o objetivo geral de gerir toda matéria passível de proteção por lei, provenientes das pesquisas realizadas pelo Instituto transferindo para a sociedade por meio de sua comercialização. Nesse sentido, a AGITEC também presta assessoria em registro de marcas, registro de softwares e patentes que perdura por todo o processo, zelando pela integridade moral e material da propriedade Industrial. A AGITEC orienta os clientes quanto aos riscos a que estão sujeitos quando não procedem corretamente com a proteção da Propriedade Intelectual.

Na área relacionada a Marcas, a AGITEC trabalha com busca detalhadas, relatórios, registro e acompanhamento junto ao INPI, confecção dos documentos exigidos pelo INPI, adequação de acordo com as normas estabelecidas na Lei de Propriedade Industrial. Para saber mais acesso www.itp.org.br ou entre em contato com Agitec através do e-mail: agitec@itp.org.br  ou pelo telefone (79) 3218-2190.

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