A MRV, construtora com 45 anos de mercado e atuando em cerca de 100 cidades do país, está credenciando corretoras independentes para reforçar e auxiliar o horário comercial no atendimento personalizado de seus clientes em Aracaju. Ao todo, a empresa, que faz parte do grupo MRV&CO, pretende credenciar profissionais, que estão em busca de uma oportunidade para serem protagonistas de suas carreiras. Os detalhes da oportunidade podem ser inscritos por meio do https://www.mrv.com.br/quero-vender ou por meio do WhatsApp (31) 99152-1249.

A oportunidade contempla profissionais que tenham ensino médio completo, experiência na área comercial, espírito empreendedor, perfil com iniciativa e comprometimento com o negócio. Dentro do escopo do serviço que será prestado pelos corretores credenciados estão a prospecção, agendamento, atendimento e acompanhamento do cliente em todo o processo de compra de um imóvel.

Para atuar na área é obrigatório ter registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), órgão responsável pela fiscalização do trabalho dos corretores e das imobiliárias. Diante disso, a MRV oferece suporte para esses profissionais atuarem neste mercado, sendo esta, uma etapa muito importante. Os serviços da companhia mencionados recebem suporte e acompanhamento por meio de treinamento gratuitos com aulas on-line e presenciais, e auxílio no processo de habilitação para o exercício da profissional, caso ainda não tenha.

Além disso, a construtora oferece aos corretores independentes credenciados e demais além da estrutura para o desenvolvimento das atividades, como internet, telefone fixo, leads adicionais, ferramentas para auxiliar durante a venda e o acompanhamento de um corretor coach. A atuação é flexível e o profissional tem boas possibilidades de rendimento, pois os ganhos são proporcionais ao desempenho nas vendas.

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As medidas de distanciamento, aliadas ao fechamento das empresas por longos quatro meses, para conter a propagação da covid-19, obrigaram diversas profissões a se reinventarem para sobreviver financeiramente  no mercado. Uma delas é a dos corretores de imóveis que recorreram às mídias sociais para conquistar clientes que queriam alugar ou comprar imóveis. O presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis 16ª Região (Creci), Sérgio Waldemar Freire Sobral, diz que  “aqueles corretores que  já usavam tecnologia e se aprimoraram, automaticamente, fizeram boas vendas”. Mas como têm sido essas vendas? Infelizmente, o Creci não tem um levantamento de quantos imóveis foram vendidos ou alugados, por exemplo, de março até agora, nestes tempos de pandemia. “Sergipe é um dos poucos estados onde não há essa informação”, lamenta Sérgio Freire Sobral, que já fez pedidos à Ademi (Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário de Sergipe) e ao Sinduscon (Sindicato da Indústria e da Construção Civil), mas sem sucesso. Insistente, ele vai tentar de novo, até porque esses dados servem, não só como referência para quem quer comprar ou alugar, mas também como um termômetro para o mercado como um todo. Entretanto, enquanto números tão importantes não são revelados – se é que são contabilizados por uma dessas duas entidades – o Creci corre lado a lado com a tecnologia para que os corretores estejam qualificados. Esta semana, entre uma live e outra, Sérgio Freire Sobral conversou com o Só Sergipe.

SÓ SERGIPE –  A partir de março, quando ocorreram os primeiros casos da covid-19 em Sergipe, seguidos dos decretos de fechamento do comércio, mudanças de comportamento, como ficou o setor imobiliário?

SÉRGIO FREIRE SOBRAL – Desde então estamos trabalhando em home office, investindo em tecnologia.  Aqueles que já usavam tecnologia e se aprimoraram, automaticamente, fizeram boas vendas.

SS-  Como o senhor traduziria isso em números? Quantos imóveis foram vendidos ou alugados no Estado?

SFS – Esse dado aqui em Sergipe não existe. Eu já tentei uma vez com a Ademi e Sinduscon fazer um levantamento mensal. E estamos tentando novamente. Sergipe é um dos poucos Estados onde não há essa informação, que é boa para o corretor e para o cliente. Veja, os clientes não sabem o preço por metro quadrado, em um bairro.

SS- Esse dado seria importante, porque é um termômetro para o mercado, certo?

SFS – Isso. Agora, está havendo uma mudança de paradigma. O que está acontecendo? As pessoas estão querendo mais qualidade de vida. Essa pandemia mostrou o quanto a família e os amigos são importantes, além desse trabalho em home office. Então, as pessoas estão procurando casas em condomínio, em praias. Buscando cidades vizinhas, saindo de cidades grandes, com casas maiores para ter um cômodo para escritório. As pessoas estão querendo qualidade de vida. A situação é diferenciada. Estamos correndo risco de vida, pois temos parentes e amigos que ficaram doentes ou já se foram. Então as pessoas estão analisando. E isso não é um dado somente de Sergipe, é do Brasil todo e da comunidade mundial.

SS-  Uma mudança total, não foi?

SFS – Sim, as pessoas querem ficar em casa, ter mais qualidade de vida, querem trabalhar na própria residência. No mercado imobiliário, hoje, quem não investir em tecnologia vai ficar para trás, não tenha dúvida.

SS – E por falar em tecnologia, um amigo foi morar em Viana do Castelo, Portugal. E antes de se mudar, daqui de Aracaju mesmo, alugou o apartamento. Ele recebeu vídeos mostrando todo o imóvel, gostou e fechou o negócio. Essa tecnologia já é utilizada pelos corretores de imóveis aqui em Sergipe?

SFS –  Sim. Tivemos uma reunião com as 34 maiores entidades do mercado imobiliário mostrando, em detalhes, como funciona a tecnologia.  Algumas construtoras mostrando a parte funcional, os detalhes. A coisa modificou, principalmente em São Paulo e outras cidades maiores. Lá,  as pessoas não querem sair para ir até o local. Há empreendimentos em São Paulo que já têm plantas, tudo pelo computador. E aí tem, também, toda a área de localização.

SS – Agora, o Creci tem feito cursos, buscando qualificar os corretores em Sergipe?

SFS –  Nós já fazemos há alguns anos. Nós temos parceria com Unit, Fase e agora estamos com seis cursos online. Estamos com lives. Toda semana fazemos lives com pessoas daqui de Aracaju e de outros Estados e internacional, sem custo nenhum  para o corretor.  Lançamos a carteira eletrônica, que pode ser acessada pelo próprio celular, coisas que fazem a diferença. O Creci vem, cada dia mais, se aprimorando. E tem um detalhe: quem não se  aprimorar, aperfeiçoar, não investir em tecnologia e em redes sociais estará fora do mercado.

SS – Tudo mudou com a tecnologia, não é?

SFS – Hoje não é mais aquele plantão, fazendo proposta. Agora é um mercado em que você tem que procurar o cliente, fazendo a pré-venda, pós-venda, num trabalho constante. Nós tivemos que nos reinventar. É isso. E não é só o corretor, mas sim todo o setor de vendas.

SS – E imóvel é um investimento para a vida. Ninguém compra uma casa ou um apartamento como quem vai ao supermercado. Tem que ser bastante planejado.

SFS –  Casa é o sonho de uma família. Os valores são altos e a responsabilidade é muito grande A sociedade quer um corretor cada dia mais aprimorado. Os corretores de Sergipe são uns dos mais competentes do Brasil, porque o Creci vem fazendo, mensalmente, palestras, congressos, fóruns, investindo maciçamente no corretor.

SS – Hoje são quantos corretores de imóveis em Sergipe?

SFS –  São 5.200, mas estão atuando cerca de 3.500. Hoje temos muitas mulheres na profissão. As mulheres têm mais sensibilidade. E na hora da compra de uma casa ou apartamento, entre o casal, quem bate o martelo é a mulher. E o entendimento entre as mulheres – a corretora e a compradora – é muito mais fácil. O número de mulheres na profissão já ultrapassou mais de 30%, no Brasil. Nos Estados Unidos elas somam mais de 70%. E aqui em Sergipe são mais de 30%.

SS –De certa forma, mesmo com a pandemia o senhor diria que o mercado ficou aquecido em Sergipe? Como ele está?

SFS – O mercado é o seguinte: todos nós sentimos. Mas há muitos corretores que estão fazendo o trabalho pelas redes sociais, usando a tecnologia, e estão vendendo mais do que uns, na atual conjuntura. De modo geral, todos estão sentindo. Mas tem um detalhe: em 2008, quando houve uma crise mundial, as entidades se reuniram, depois fomos falar com o presidente para diminuir juros, aumentar prazo de financiamento e injetar dinheiro no mercado imobiliário. E o Brasil mudou um pouco. Agora, acontece live com o presidente da Caixa, há reuniões com  o deputado federal Laércio Oliveira, presidente da Frente Parlamentar do Mercado Imobiliário. Conseguimos agora com o governo, que tem mais de 400 imóveis, que os corretores vendam. Fechamos com a Caixa para que os corretores atuem naqueles imóveis que foram retomados. Estamos fazendo um trabalho para ter esses imóveis e vai ser bom para a sociedade, porque serão mais baratos. Se o governo não investir no mercado imobiliário, a economia vai demorar anos. Esse mercado equivale a 94 segmentos, pois tem grandes corretoras, engenheiros, arquitetos, linha branca, material de construção, enfim, é muito grande.  O governo tem quer ter juros mais baixos, aumentar prazos e injetar dinheiro.

SS – Esta semana, a Justiça decidiu, finalmente, que o setor de construção civil pode  retomar os serviços em Sergipe.

SFS – Sergipe foi o único Estado onde esse setor estava parado. A retomada contribuiu, sem dúvida nenhuma, com o nosso setor. Afinal, há 94 segmentos que giram em torno da construção em todo o Brasil.

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Lideranças e presidentes de Conselhos Profissionais estiveram reunidos na terça-feira, 19, na sede do Conselho Regional de Psicologia da 19ª Região (CRP19), em Aracaju(SE) para debater sobre a PEC 108/2019, que prevê a transformação dos conselhos de classe em entidades privadas e o fim da obrigatoriedade de registro dos profissionais.

Inicialmente, as lideranças fizeram uma exposição sobre as estratégias adotadas, até então, por cada conselho no combate ao Projeto de Emenda Constitucional 108/2019, proposta pelo Ministro da Economia, Paulo Guedes, e que ameaça desregulamentar as atividades profissionais atualmente abrangidas por 32 Conselhos Federais. Em um segundo momento foi discutida uma linha de atuação conjunta.

Entre as deliberações ficou definido que será instituído o Fórum Regional de Conselhos Profissionais de Sergipe que vai atuar junto aos deputados estaduais, deputados federais e senadores da bancada sergipana em Brasília, para criar uma pauta comum e barrar a PEC. O grupo decidiu ainda criar uma campanha para chamar a atenção da sociedade das consequências nocivas da extinção dos conselhos de classe. Na reunião marcada para o dia nove de dezembro, no auditório do CRECI/SE, em Aracaju, serão definidos os membros da coordenação do Fórum e os primeiros encaminhamentos das articulações conjuntas do grupo que pretende reunir todas as categorias em Sergipe.

PEC 108/2019

O Governo Federal sustenta que o Estado não deve interferir na regulamentação de qualquer profissão. Com isso, a Proposta de Emenda à Constituição 108/2019, que atualmente tramita na Comissão de Constituição de Justiça (CCJ), altera a natureza dos conselhos, que passariam a ser considerados entidades da iniciativa privada sem nenhuma relação com a estrutura da administração pública.

O texto prevê que não poderão ser estabelecidos limites ao exercício das atividades nem ser obrigatória a inscrição nos conselhos. A proposta, segundo os representantes das autarquias, compromete a fiscalização das profissões e permite a atuação de leigos, já que é de responsabilidade dos Conselhos de Classe fiscalizar e orientar os profissionais, garantindo a qualidade dos serviços prestados à sociedade, assim como punir e responsabilizar os não habilitados ou maus profissionais.

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